オープンソースプロジェクトとどのように効果的に競争しますか？
従来のクローズドソース製品と競合する堅固なオープンソースプロジェクトを持つ企業は、打ち負かすことは不可能に思えます。 著者がこのシナリオを説明しているこの記事を読みました。 ネットワーク管理などのソフトウェア市場を2つの製品に分割できるとします。1つは可能な限りのことをすべて行い、100万ドルの費用がかかり、もう1つは10％だけでしたが、無料でオープンでした。 商用ソリューションの値札は多数のユーザーを自動的に除外し、それらの人々はオープンソースに頼らなければなりません。しかし、一部のユーザーは10％の機能に満足し、それを完全に選択します。 たとえば、机の上に元のMacintoshコンピューターがあります。MacWriteと呼ばれるワードプロセッサを実行します。スペルチェックを除き、ワードプロセッサが必要なすべてを実行します。段落の書式設定、フォントの選択、テキストを太字または斜体にしたり、写真やグラフに貼り付けることもできます。「表示されるものは取得するもの」ユーザーインターフェイスにすべて含まれます。 76Kのディスク容量を占有します。「キロバイト」のように「K」です。 それをMicrosoft Wordと比較してください。前回Wordだけをインストールしたときは、MacWriteの何倍も大きい30MB程度だったと思いますが、MacWriteを使用する以上にそれを使用することはありません。私と同じように、多くのユーザーは基本的な機能に満足しています。彼らはすべての添えものを必要としません。 しかし、私のアナロジーに戻ります。当初、営利企業はおそらくオープンソースプロジェクトを無視するでしょう。それは彼らの収入の流れに対する脅威を表していないので、なぜ彼らは新興企業に注意を払う必要があるのでしょうか？ しかし、このプロジェクトが健全で持続可能なものである場合、1年程度で商業製品の15〜20％の成果が得られる可能性があります。これにより、彼らのビジネスからさらに数人のユーザーが出血するはずであり、おそらく今、彼らは注意を払い始めています。 おそらく、この注意はプロジェクトに対するマーケティングの形をとるでしょう。彼らは、それが小さすぎるか、真剣に考えるには力不足だと主張するでしょう。そして、短期的にはこれはおそらく機能するでしょう。しかし、彼らがプロジェクトを認めたという単なる事実は興味をそそるでしょう。一部の人々は、それが小さすぎず、力不足でもないと判断し、使用を開始します。 もう1〜2年でプロジェクトは商用製品の機能の最大50％になります。人々は大勢でプロジェクトに参加し始めます。商業会社は今、何かをしなければなりません。彼らは何をしますか？彼らはより多くの機能を追加します。 商用製品はすでに人々が必要とするものの100％をすでに行っていたことを思い出してください。では、どのような機能を追加できますか？不要なもの。ユーザーインターフェイスの外観を変更したり、ネットワーク管理以外の機能を追加したりする場合があります。いずれにせよ、この開発には費用がかかり、それが会社の利益に食い込み始めます。 最後に、健全なコミュニティとこの新しいユーザーの流入により、オープンソースプロジェクトは最終的に商用製品の80％〜90％に近づきます。収益を生み出すすべての手段を使い果たした後、商業会社にはまだ1つの最後の選択肢があります。残りの顧客にネジを付けることです。より多くの請求を行う方法を見つけて、投資から何ができるかを探し出し、最終的に顧客を遠ざけます。 ファーフェッチ？そうは思いません。主な要件は2つだけです。 まず、オープンソースがネットワーク管理などの魅力的な代替手段を提供する市場を見つけます。 第二に、オープンソースプロジェクトの周りに持続可能なコミュニティを構築します。 もっともらしい。クローズドソースの会社だったら、どのように競争しますか？