設計プロジェクトに値ベースの価格設定を使用するにはどうすればよいですか？
tl; dr 設計プロジェクトに金額ベースの料金を使用する最良の方法は何ですか？「価値」は何でしょうか？ 多くの設計者が時間ベースの価格設定（時間単位、日単位など）を使用していることがわかります。時間ベースの価格設定は次の理由で恐ろしいものです。 あなたとクライアントの間に利益相反があります。作業に時間がかかるほど、収入が増え、クライアントの損失も大きくなります。したがって、それは非倫理的です。 時間単位の料金を設定するときは、時間に制限があるため、獲得できる金額に制限を設定します。あなたが年間の目標として100,000ドルを設定したとします。 それはだあなたが行われた後の価格を正当化することは難しいです。プロジェクトを完了し、計算よりもはるかに時間がかかり、クライアントが支払いを拒否した場合はどうなりますか？ 2番目のオプションは、次の理由により、特定のタスクに固定価格を設定することの方が優れていますが、実際にはあまり良くありません。 名刺のデザイン、ウェブサイトのデザインなどのタスクに固定価格を設定すると、クライアントごとに完全に異なる場合があり、同じように請求されます。 それはだ、コストを正当化することは困難あなたが商品としてあなたのサービスを表示したときにクライアントにします。 ほとんどの場合、物事を価格設定するための最良の方法は、値ベースの価格設定を使用することです。 あなたが彼らに得る具体的な利益を彼らに見せれば、あなたはクライアントにはるかに高い料金を正当化することができるでしょう。 料金はクライアントに提供する価値に基づいているため、倫理的です。彼らがあなたのサービスから10ドルを稼ぐことが期待されているなら、あなたは彼らに1ドルを請求することができ、彼らは1から10のROIで満足します。 スカイは限界です。 しかし、設計作業に金額ベースの料金を使用している場合、最良の方法は何でしょうか。たとえば、コンサルティングを行っている場合、「オペレーションA」の10％の改善により、クライアントに100万ドルの収益を提供できることがわかります。したがって、クライアントに100,000ドルを請求できます。 設計作業では、ROIは具体的ではありません。クライアントへの手数料をどのように正当化しますか。また、提供する「価値」は何ですか。 「バリューベースの料金」とはどういう意味ですか？ 「価値に基づく手数料」は、デザインコミュニティでは別の意味を持つと思います。つまり、「料金はクライアントが得る具体的および無形の価値に基づいたものでなければならない」という考え方があります。具体的な価値とは、収益の直接的な増加の可能性があります。無形の価値は、他の誰も提供できないサービスを提供したり、従業員の士気を高めたりすることです。しかし、クライアントがデザインプロジェクトで得る価値について考えるのに苦労しています。 たとえば、私が考えることができる1つのことは、プロのロゴを持つクライアントがどれだけ稼ぐかをクライアントに示すことです。「プロのロゴのある会社は10％稼いでいる」という調査があるとします。その調査を使用して、クライアントは平均して10％の収益経験を得ることができ、その10％を得ることができると言うことができます。難しいことですが、デザインはかなり主観的です。それで、「プロのロゴ」とは何ですか？またはどのロゴが良いですか？これらのすべてのものは、価値に基づく価格設定を困難にします。なぜなら、具体的なものでは価値に基づく価格設定を使用する方が簡単だからです。