ICの高価格をどのようにして見つけますか？[閉まっている]

findchips.com、oemstrade.com、octopart.comなどを知っています。しかし、これらのサイトの最低価格でさえ、私が中国から入手したBOMの価格よりもまだ高いです。製造目的で大量に購入したICのコストを現実的にどのように推定しますか？

一般に、中国から完全なBOM価格を取得することに注意してください。

通常、一般的な部品、抵抗、コンデンサ、一般的なダイオード、一般的なトランジスタを処理させます。そのタイプのもの。プロダクションハウスは通常、そのような部品を100k +ロットサイズで購入し、それらを打ち負かすのを難しくしています。プロトタイプがチェックのために戻ってきたら、使用した部品をテストすることを強くお勧めします。1％の部品の代わりに5％の部品で滑ることは珍しくありません。

正確な公差または誘電体が重要な部品がある場合、私はこれらを自分で供給します。

プロダクションハウスと良好な関係がある場合は、ICの一部（通常は処理できるオペアンプなどの一般的な部品）を調達させることもできますが、テスト、テスト、テストを行って、ラベルが付け替えられていないことを確認してください。

残りの部品については、通常、主要な部品サプライヤーと一緒に行きます。 これまでのところ、矢印は私のお気に入りです。彼らは在庫のある幅広い部品を持ち、中国で倉庫と連絡先を維持して製造と直接連携しています。私の地元の連絡先は非常に敏感で、注文を細かく喜んで喜んでいます。

私が通常行うことは、矢印とメーカーの両方から完全なBOM価格を取得することです。次に、座って、誰が最良の価格を提供しているかに基づいてBOMをカットします。それから、価格が合理的に近い場合、中国の注文にあるものを心配しているものを矢印に移動します。

数回実行した後、中国メーカーとより自信を持ち、より良い関係になったことがわかる場合があります。この時点で、より多くの部品調達を最後まで進めたい場合があります。そこには信頼できる有能なプロダクションハウスが絶対にあり、非常に怪しいオペレーションもあります。

中国の製造業に対処するための別の推奨事項：テスト手順を非常に系統的にしてください。シンプルで直接的な言葉とたくさんの写真と図を使用します。平均的なテスト技術者はおそらくあまり英語を話さないことを覚えておいてください。

回路が何をするのかを理解したり、多くのデバッグ値を提供できると期待しないでください。堅実な手順でテストを行う場合は非常に効率的ですが、一般的には、回路を理解したり、デバッグソリューションを試行することを考えたりする時間はありません。

大量の場合は、代理店と協力します。ディストリビューターは、部品の注文だけでなく、サポートのためにも重要です。部品を選択する必要がある場合、知識のあるFAEを持つディストリビューターがいるという事実が重要な役割を果たします。

価格は交渉の結果です。あなたとあなたの地区がお互いを知っているなら、購入履歴はおそらくあなたにもっと面白い価格を手に入れるでしょう。忠誠心は報われる。ベルギーのディストリビューションでの私の経験では、それは小さな世界であり、あるディストリビューションのセールスエンジニアは別の同僚の同僚を知っており、他のディストリビューションでの注文についてあなたが感謝するよりもよく知っています。

大きなポートフォリオを持っている少数の大規模なディストリビューションと連携することで、ワンストップショッピングの実用的な利点が得られますが、パッケージ取引を交渉することもできます。
あるとき、私は非常に良い価格で交渉しましたが、それは年間10万台のコントローラーでしたが、それは必要ありませんでした。しかし、他のいくつかのマイクロコントローラーも必要だったため、この価格で取引は終了し、それらをまとめて100kの売り上げに達しました。

結論：サプライヤーと顧客の状況はすべて異なります。そのため、大量の見積りを得ることができません。それはすべて交渉についてです。

$\Omega$

自分でそのジレンマを抱え始めました-いくつかのキットの価格設定を試みています。価格は数量によって異なります。メーカーに直接お問い合わせください。たとえば、マキシムはDS1307リアルタイムクロックICを1000ドル以上ごとに1.36米ドルで販売します。ここでの小売価格は、50ドル以上で3.62豪ドル（例）です。中国の価格がメーカーよりも安い場合、サブプライム品質のコンポーネント、またはスラッグを入手できます。このことについて他の誰かが言わなければならないことも聞きたいです。

あなたはフランチャイズされたディストリビューターと話をする必要があり（そして、私は話を意味する-まだメールに答えない！

フランチャイズディストリビューターから：

• 矢印
• アヴネット
• Digikey、より高価だが出荷が早い

引用符を取得する必要があります。彼らはこのようなものを「実際の」（1kを超える）量のためにオンラインに入れません。

大量の価格設定は、見積もりではなく交渉です。実際の購入に近いほど、価格設定はより正確になります。営業担当者の仕事は、販売を終了するだけでなく、可能な限り最高の価格を取得することです。非常に大量の価格設定は、本質的に企業秘密です。売り手は、買い手が交渉で取り引きできる利幅を知ることを望まないからです。

それにもかかわらず、そのような情報を完全に秘密にしておくことは困難です。アプリエンジニア、コンポーネントエンジニア、購買部門、他のプロジェクトや他の仕事のエンジニア、競合他社の分解レポートなど、実際の価格にアクセスできる人に尋ねることができます。供給の入手可能性や業界の動向により、価格は時間とともに大きく変化する可能性があるためです。

量産価格に使用していた経験則は、Farnell 100オフ価格（Farnellは英国のカタログ会社）を取得して半分にすることでした。

これは、高価値の半導体では実際には機能しませんが、一般的なものには問題ありません。