「狙撃」を可能にするオークションシステムの影響

eBayには一定の時間で終了するオークションがあるので、少し戸惑っています。そのため、落札者は、オークションの最後の可能なマイクロ秒に落札価格を設定することで、誰がオークションを「スナイプ」できるかによって決定されます。

多くの場合、これを実現するために専用のソフトウェアが使用されます。

ニュージーランドのTrade Meオークションサイトが使用するような別のシステムでは、オークションの最後の2分間に入札が行われた場合、オークションは2分間自動延長されます。

これが実際に（私が参加したオークションで見たものから）意味することは、2つ以上の入札者間の「直前」の入札により、オークションが10〜30分延長される可能性があるということです。

ここで、自動拡張ダイナミックが狙撃ダイナミックを完全に無効にするわけではないことに注意してください。たとえば、ボブがアリスが2日間でクローズする予定の$ 1000のアイテムに入札したことを確認し、ボブがそのアイテムに$ 2000 を費やすことをいとわない場合でも、ボブは入札を保留することに意味があります。閉店時間までのオークション。アリスは、閉店時にはコンピューターに注意を払っていない可能性があります（ただし、私はオートビッドで自動入札を許可しています）。土壇場で入札することにより、彼は彼女が彼をしのぐことができるウィンドウを減らします。

この自動拡張システムは、狙撃システムよりも市場価値をより正確に評価しているようです。

Ebayは確かにこのダイナミックを認識しており、狙撃を許可されたシステムを維持することは意識的な決定でなければなりません。

私の仮説は、狙撃者が狙撃の入札範囲から外れるように入札者が事前に入札を増やすため、狙撃を可能にするシステムはより高い販売価格を奨励するというものです。

第一に、ebayのハードエンディングルールが狙撃の背後にあるように思われるのは正しいことです。これは、Roth＆OckenfelsのAER論文からの図です。

eBay（固定終了時間）での入札は、現在は機能していないAmazonオークションプラットフォーム（拡張可能な終了時間を使用していた）よりはるかに遅く到着します。

これについての1つの説明（こことここを参照）は、人々が自分の個人情報を隠したいというものです。あなたが「隠された宝石」を発見したと思ったら、あなたがやりたい最後のことは入札を開始し、それが貴重であることを他の人に知らせましょう！この図から、個人情報がより重要である可能性が高い骨董品のオークションでは、狙撃がより深刻に思われることに注意してください。

他の主要な説明は、自動プロキシシステムを使用して入札を処理できることを理解していない入札者がいて、「単純に」手動で入札を増やしていることです。狙撃はそのような入札者の貧弱な反応速度を利用する方法です。AEJ Microに登場したEly＆Hossainの実験は、狙撃が実際にそのような素朴な入札者よりも有利であることを証明しました。ZeithammerとAdamsによるこのマーケティングサイエンスペーパーは、手動の増分入札が一般的であり、したがって、eBayをセカンドプライスオークションの単純な実装と考えるのは間違っているという証拠も提供しています。

したがって、ここで何が起こっているかについての2つの視点：個人情報の隠蔽と、単純入札者の搾取。これらの両方に共通することが1つあります。これらは、狙撃によって価格が高くなるのではなく低くなることを意味します。

それで、なぜeBayはそのようなメカニズムの使用に固執するのですか？彼らだけが知っています。しかし、ここに私が疑うものがあります：

eBayは両面の市場です。それは売り手と買い手の両方を引き付ける必要があります。通常、両面市場での最適な価格設定には、市場の片側に助成金を払い、プラットフォームにそれらを投入してから、反対側を搾乳することが含まれます。しかし、買い手はすでにeBayに0ドルを支払っています。より大きな補助金が必要な場合はどうなりますか？暗黙的にバイヤーに助成金を支給してプラットフォームに引き付ける1つの方法は、販売価格を下げるメカニズムを選択することです。結局、結果が本当により多くの入札者を引き付けることであるならば、これはeBayにとってそれほど悪くないかもしれません。BulowとKlempererは、オークションに入札者を追加することは、ほとんどの場合、オークションを再設計するよりも入札者の数を同じに保つよりも、売り手にとって利益があることを示しました。

入札者の評価が他の入札によって明らかにされた情報に依存している場合（特にその数とレベルが増加している場合）、入札者は他の入札に対する影響を内部化し、それに応じて削減する必要があるため、入札が低すぎると予想されます。最後の2番目の入札は他の人に新しい情報から利益を得る機会を与えないため、狙撃を許可するとこの問題が修正されます。

オンラインオークションのこれらのユニークな機能が消費者が支払う意思のある価格に及ぼす影響を示す証拠は、最終的な落札価格が入札の総数と入札者の総数に正に関連していることを示しています（Ariely＆Simonson、2003）。また、入札者は参加している特定のオークションで収集された情報を重視しすぎているため、そのオークションの最低価格に過度に影響されていることも示されています（Häubl＆Popkowski-Leszczyc、2001）。

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狙撃についての説明の1つは、競争によって引き起こされる価格戦争を回避するために、入札の最後まで入札を差し控えるために入札者が最後まで入札を延期する可能性があることです（Bajari＆Hortacsu、2003;Häubl＆Popkowski-Leszczyc、 2004）。狙撃に関するこの説明は、オンライン入札者の、他の入札者に対する感度、およびオンラインオークションの競争力を強調しています。

オークションフィーバー：製品評価に対する対戦相手と準寄付の影響

私はこのシステムが代理入札を奨励するように設計されたと思います（そしてeBayも私に同意しているようです）。代理入札は、eBayの最良の戦略です。

代理入札

代理入札は非常に単純なシステムです。商品の代金を支払う準備ができている最高価格を階層（代理）に伝え、オークションに出品します。うまくいけば、彼は価格よりも安く商品を手に入れるでしょう。オークションが最高入札価格よりも低い価格でストールするたびに、プロキシは価格を5ドル（またはその他の任意の金額）ずつ増やします。

eBayが気に入った理由

2件の入札者は、以上支払うことを喜んでいる場合のでアイテムのため、eBayは以上のためにそれを販売することを確認です（プロキシがにお互いを破っ）。この種類は、彼がプロキシを使用している唯一の場合を除いて、未満のアイテムを取得するためのビッダーからの戦略を無効にします。M M $M$$M$$M$$M$

狙撃がプロキシを奨励する理由

固定時間入札では、狙撃兵は最大入札額より低い入札で人々を倒すことができます。その結果、リスクのある入札をする準備ができている最高価格以外の入札が行われます。アイテムは、あなた以外の誰かにあなたの最高価格よりも低い価格で行く可能性があります。人々はこれを好まないので、より高く入札する可能性が高くなります。