「The Next Big Thing」のアイデアで、プログラマー以外の人にどう反応しますか？

最近、かなり頻繁に、プログラミングのバックグラウンドを持たない人々がやって来て、次の大きなことになる可能性があり、それ自体が大金に値するこの素晴らしいアイデアを持っていると言います。それから彼らは私がプログラマーだと知っているので、彼らは私が彼らのために「コード化」する気があるのか​​、あるいはほとんど何もしないで喜んでそれをやる人を見つけるのかどうか尋ねます。

熱意から判断すると、彼らはアイデアに酔っていて、それ自体が最も重要なことですが、プログラマが必要なだけです。私の気分や​​私たちの行動に対する一般的な態度にもよりますが、彼らに対する私の反応は次のよう
なものです。それが存在する場所は別であり、あなたはあなたのアイデアが価値があると思う大きさに比例して支払うことをいとわないでしょう。」

これらのビジネスタイプの起業家（技術的/開発者の知識がなくても）から、そのような提案を受け取って、それらにどのように反応しましたか？

彼らが何にもほとんどお金を払わないだけなら、それは彼らがそのアイデアを本当に信じていないことを意味します。彼らはただロングショットを試し、彼らが幸運になるかどうかを見たいだけです。

私は通常、開発サービスに対して「あなたが支払うものを手に入れる」というラインに沿って何かで対応します。もし彼らが何も支払いたくないなら、彼らは多くを得ることはないでしょう。

彼らがあなたに会社への出資を与えると言ったら、それは少し違います。そして、あなたはそれが次の大きなこととしてどのように感じるかを評価しなければなりません。

私は主要な質問をし、彼らが実際に考えたアイデアの量と、どれだけの仕事が含まれるかを理解しているかどうか、またはプログラマを単なる商品と考えているかどうかを理解しようとします。多くの人にとって、ソフトウェア開発は魔法であり、彼らはそれを小さなタスク項目として扱います。結局、何人かの子供がFacebookを書いたので、それほど難しいことではないでしょうか？

彼らが問題の領域を理解していることを示したら、私はそれらを真剣に受け止めます。

コンピューターサイエンス部門の責任者は最近、プログラマーがプロジェクトに参加するかどうかを尋ねるために電話をかけるビジネスメジャーについてこの記事を書きました。彼は、製品の価値はアイデアだけでなく、その実行からもたらされると書いています。

別の記事では、実行が重要であり、「アイデアの男」は実際には売り上げを上げていないビジネスにとってはただの重荷であると述べています。

最善の策は、プログラマーでない人に、素晴らしいアイデアを構築することに真剣に取り組むなら、次のことをすべきだと伝えることです。

1. アイデアで潜在顧客にアプローチします-彼が彼らが誰であるかを知らなければ、彼はとにかく収入を得ることはできません。
2. 彼らに資本を調達するために拘束力のない関心のある手紙に署名してもらいます-彼らが署名しなければ、彼らは本当に興味がありません。
3. 開発者に市場レートを支払って製品を構築します。開発者に市場レートよりも低い価格を採用するよう説得できなければ、彼のアイデアは本当に最先端ではありません。

私はサンフランシスコに住んでいます。サンフランシスコでは、これらの人々を追い払うために棒を使わなければなりません。私は今、5番目の会社を始めていますが、いくつかの考えがあります。

1. はい、彼らはアイデアに酔っています。あなたの最初の大きなアイデアは、あなたの最初の良いカクテルまたはあなたの最初の本当の女の子/ボーイフレンドのようなものです。当時、それは史上最高のものです。本当に、しかし、それはあなたが今まで経験した中で最高です。1のn：それは問題です。
2. スタートアップのアイデアはまったく価値がありません。文字通り、$ 0。世界はそれらにあふれています。重要なのは実行であり、多くの実行はフィードバックに基づいてアイデアを繰り返しています。それはまだ誰かの頭の中の単なる概念ですが、意味のあるフィードバックは受けていません。
3. これらの人々を、すでにやったことで測定します。何も作成したことがない起業家になることは、出荷していないプログラマーや発行したことがない「ライター」と同じくらい興味深いものです。彼らには才能と可能性があるかもしれませんが、素晴らしさには、主に間違いを犯すことから来る種類の経験が必要です。
4. フォールバックとして、特定のスキルでそれらを測定します。たとえば、私の共同創業者は、素晴らしいアイデアを持っていることに加えて、ユーザーテスト、サブジェクトの募集、調査の作成、データ分析、詳細なユーザーインターフェイス設計、製品管理、外部委託プロジェクト管理、投資家へのプレゼンテーションも得意です。そして、おそらく私が忘れている12のこと。何年も物を作りました。彼らは自分たちがやろうとしていることをしているという同様の記録を持つべきです。
5. 無料で働くことはありません。それらに公正な市場レートを引用します。彼らと彼らの考えが彼らが考えるほど素晴らしいなら、彼らはあなたにお金を払うことができるはずです。彼らが他のビジネスマンを投資するように説得できないなら、スーツが知らない何かを知っていると考える理由はありません。
6. あなたが無料で仕事をするなら、おそらくそうすべきではないでしょう、そしてあなたが公平に支払われることを確認してください。一行のコードを書く前に、彼らがスタートアップを理解する弁護士を使って会社を形成していることを確認し、あなたが起こらない問題に注意するためにあなた自身の弁護士がいることを確認してください。そして、法人化や本物の法的文書の支払いに十分なほど深刻な人がいない場合、これは単なる幻想です。悲鳴を上げる。
7. 最小限のコストでアイデアを証明する方法で物事を構築します。ほとんどのアイデアはうまくいきません。すべてを構築するのではなく、テストして出荷できる最小の増分を見つけます。共同創設者と私は、堅実なものを見つける前に、さまざまなユーザーテストを通じて6つの完全に良いアイデアを殺しました。

スタートアップに真剣に興味がある人は、リーンスタートアップムーブメントをチェックしてください。基本的な考え方は、創業者のビジョンを構築するためにスタートアップは存在しないということです。そのビジョンを最初の仮説として扱い、真実がどこにあるかを発見することです。まもなく発売予定の本がありますが、その間、昨年のリーンスタートアップカンファレンスのすべての講演とスライドが利用できます。

私は恥知らずなので、開発者を雇用していることにも触れます。私たちは、最終的に企業を設立したいと考えている人々を探しており、彼らが知る必要があるすべてを人々に教えるために最善を尽くしています。たとえば、ほんの数週間前に、ベンチャーファイナンスの内部クラスを実施しました。仕組み、実施方法、およびすべての数値と交渉ポイントですらありました。

ドメインの経験が豊富な人は、単なるアイデア以上のものを持っている可能性があります。今、彼らがどんなタイプのコミットメントをしても構わないと思っているかどうかは別です。彼らは設計とテストのお手伝いをしますか、彼らは状況でそれを購入するだれかを知っていますか？いっそのこと、彼らはあなたがそれらの人々にそれを販売するのに役立ちますか？彼らは彼らの業界で好かれていますか？

例：店に入って店員が紙と鉛筆の在庫を行っていることに気付き、「うわー、誰かがスマートフォンアプリをプログラムして在庫を取る必要がある」と考えます。別の人は、「私は10年間店舗を経営しており、XYZを実行する降下型スマートフォンアプリを誰も作成しておらず、コンベンションで他の多くの店主と会ったことがあります...」もう少し真剣に考えてください。

アイデアをビジネスに変えることは非常に難しい移行です。多くの無形の側面と、アイデアからどのようにお金を稼ぐかという非常に重要な側面について考える必要があります。彼らが本当に深刻な場合、私はその人にビジネスプランを思い付かせます。彼らは彼らの明るいアイデアにどのような穴があるかを見るのに役立ちます。

アイデアが私にとって十分興味深いものである場合は、アイデアが構築されるのにどれくらいの時間がかかるかを大まかに見積もるのに役立つかもしれません。彼らはそれが何を求めているのかを知る必要があります。1,000人時（およびそれ以上）のアイデアは、空いた時間にほとんどまたはまったく給料を払わないように誰かに頼むのに、とてつもないことではありません。スタートアップには情熱が必要なのは確かですが、人々も同様に食べる必要があります。誰かに貯金を3か月間生計を立てることは、合理的ではありません。適切にそれを行うために誰かを支払うために資金を得るのは合理的です。

私は年をとってシニカルになっています、私は恐れています。私は最初に、ヘビ油のセールスマンに出会うという懐疑的な見方で、この種の主張に応えます。特にその人の過去の努力が実を結ばなかった場合。「次の大きなこと」は、研究の一部であり、信仰の飛躍です。多くの場合、私はスペードの最後の部分を持っているが、実際の研究をなめたことのない人々に出くわします。「クイックWebサイトが必要」な人や、Twitterに代わるものが必要な人にカートを引っ掛けていたら、壊れて失業し、失業する可能性があります。

悲観的で悲惨なことを言っても、私は次の大きな会社で素晴らしい製品でまだよくやっている私の過去の所有権を非常に誇りに思っています：http : //www.dvdprofiler.com/。

私は数人の友人と知り合いがこの方法で私に近づいてきました。残念ながら、「素晴らしいアイデア」という彼らの主張には非常に冷笑的ですが、私はいつもそれを聞いています。

問題は、技術に詳しくない人は、すでに存在するものをほとんど意識していないことです。この提案は、既存の非常に人気のあるWebサイトではあまり望ましくないバリアントです-「WebサイトXと同じですが、Yがあります」。Yは実際には負です。残念ながら、これらのアイデアを秘密にすることを誓っているので、例を挙げることはできません！

「アイデア担当者」は、通常、プロジェクトの実行可能性に関する私の質問に対して十分な理由のある回答を提供しません。サイトがどのように優れているかを説明してください。」-だから私は時間と費用について話し始めます。

私は通常、「頭から離れるとこれはN時間かかります、私の料金は通常1時間あたり100ドル（または私が作りたいと思うものは何でも）ですので、構築するのに5万ドルのような費用がかかります」と言います。彼らは常に座って瞬きしますが、評判のあるほとんどのウェブサイトには多くの人が働いており、構築と保守に多大な費用がかかることを指摘するのは難しくありません。

最後に、アイデアについて私に売ることができれば、つまり、彼らが「ビジネスモデル」についての私の懸念に答えることができるなら、私はそれを無料で取り組むことを検討すると約束します。具体的なことを約束することなく、オプションを開いたままにします。

私の謙虚な経験では、予測可能な支払いを要求し、予測できない勝利を期待することが最善です。長い目で見れば、定額の支払いではなく資本を望む場合でも、これは偽物である人々を除外する素晴らしい方法です。本当のボタンを押すと、「なぜプログラマーはみんなそんな人なのか」と言ってもらえるかもしれません（=彼は多くの人をだまそうと試みましたが、失敗しました）。

すばらしいと思いますが、製品を開発するには少なくとも数百時間、おそらくは数千時間かかります。コミットする前に、プロジェクト計画、設計、ビジネス計画、および財務について同様の時間を費やすことで、彼ら自身がコミットメントを示す必要があることを尋ねます。99％の時間、あなたは決して返事をしません。

誰かが言うと、私は当然、最も手がかりのないばかげたことに多くの時間、お金、エネルギーを失うことを望んでいる、彼らは酔って、薬物で、脳が思い付く可能性があります。

実際に良いアイデアを持っている人々は、市場性があり、望み、望んでいますが、それが次の大きなことだとは決して言いません。

私は常識を持った善良な人々を意味し、それを使用し、計画を立て、準備します。

もし誰かが私が逃げ出すと言うのを聞いたら...

ソフトウェアでは、これらの人々をより正式にマーケティング部と呼びます。

次に、「次の大きなアイデア」を売ろうとする試みをシェナンガンと呼びます。

私は通常、これがどれくらいの費用がかかるかを説明します。それは通常、「ああ.....

これらのビジネスタイプの起業家（技術的/開発者の知識がなくても）から、そのような提案を受け取って、それらにどのように反応しましたか？

ああ、そうだね-過去20年間で何十回も。

私は以前、アイデアを評価し、人々に質問し、教育しようとしていました。しかし、その後、OPが正しいことに気付きました。アイルランドのバーで私の20代の一部を元気よく過ごしたことから学んだことの1つは、合理的な議論に酔っている人を引き付けようとするのは時間の無駄です。

今、私はただ、「それは素晴らしいアイデアです。私の時間給は、プログラミングでX倍、プログラミングとは別に設計およびコンサルティングサービスで3倍です。現金の代わりに株式を受け入れません。」

明日、起業家とのミーティングを開催します。起業家は私に3Xのレートを支払ってくれます。