回答:
高速移動消費財（FMCG）は消費者に販売され、マーケティングの基本原則の1つは市場のセグメンテーションです。企業は、収入レベルに基づいてさまざまなセグメントにさまざまな製品を提供しています。したがって、特定のオーディエンスをターゲットにするには、平均収入を知る必要があります。
プレミアムに見える製品は、安いものとは異なる視聴者にアピールします。ブランド化はその体験の一部です。
「ホラー」映画を頻繁に見る人は、「感情的なドラマ」に参加する人とは一般的に異なります。どちらも同じように実行可能なオーディエンスですが、彼らにアピールする点で大きく異なります。
同じ一般的な区分は、財務能力にも見られます。貧困ラインに接する家族は、高級品を購入する人ではありません。そして、高級品の購入者は、地元のドル店で買い物をする個人ではありません。
男性向けのブランディングが女性向けのブランディングと異なるように、財務力に基づいたブランディングも異なります。
高級ブランドには、特定の雰囲気、スクリプトの種類、大量の空白、あいまいなシンボル、ミュートまたはパステル色の制限があります。
ローエンドのブランドは通常、「大きな」色、より多くの色、より太いタイプ、識別可能なシンボル体系、さらにはマスコット/コミックタイプのシンボル体系さえ使用します。
価格重視の消費者にとってブランドが「贅沢すぎる」と思われる場合、彼らは視覚的なスナップ判断に基づいてブランドを単に見落としているだけかもしれません。そして、その逆もまた真実です。より「大声で」または「大胆」に見えるブランドは、高級バイヤーによって「彼らのためではない」と見落とされる可能性があります。
ブランドは、ある程度オーディエンスに属しているように「感じる」必要があります。その制約から抜け出すと、多くの場合、彼らが到達しようとしているオーディエンスからブランドを遠ざけることができます。すべての「Monster Truck Rally」広告が大声で、あなたの顔で、虹色を使用しているのには理由があります。そして、あなたが見る「香水」広告は、難解で、曖昧で、高尚で、単調で、しばしば少し気取らない理由があります。