国境警備隊、宿泊施設および/または交通機関の整理に関する状況を処理するために、私は今かなりの旅行をして自分自身に戻っていますが、私がまだ妥協するのに苦労していることの1つは、市場での交渉です食べ物、衣類など。

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これについて行く最善の方法は何ですか？私は一般的に彼らを怒らせるか、彼らがとにかく私をはぎ取ろうとしていることを心配しているので、それは私の頭の中の不器用さの奇妙な組み合わせです;）

私はマラケシュのジェマエルフナ広場のスカーフをめぐって苦労しました。通常、開始価格は約200DHで、65DHで購入できました。当時はまったく経験がありませんでしたが、いくつかの観察を行いました。

• 店主から招待されるのを待ってください。ただ通り過ぎて、ちょっと立ち止まって、商品を見ているふりをしてください。
• すぐに関心を表明しないでください。彼らがあなたを説得する努力をすれば、あなたは後でより強い地位を​​持つでしょう。
• 価格の名前をためらってください。最初に価格をできるだけ低くするようにしてください。
• 交渉は社会的活動です。ただそこにとどまり、物をじっと見つめ、話してください。常に価格について話し合う必要はありません。それは会話を続け、価格が落ち着く余地を与えることです。
• 専門用語を採用します。「実際の価格ではありません。実際の価格を教えてください」などのフレーズは、使用しておかしくなり、しばらく前から出回っていることを示しています。
• 慎重に、より低い価格でより多くの商品を購入することを申し出ます。彼らの数学は私たちのものと全く同じではありません。
• 通常彼らは気分を害するふりをします。不快に感じる場合は、そのまま続行するか、離れてください。たとえ低すぎる価格を指定したとしても、その行動に落胆しないでください。
• 立ち去ると、価格が大幅に下がる可能性があります。行き止まりになったらこれを試してください。通常、彼らはあなたのすべてのステップで低価格を叫ぶでしょう。これが起こらなくても、戻ってきても気分を害することはありません。
• 実際の価格を知ることは役立ちます。国際的なホステル、ホテルなどのスタッフに尋ねることができます。しかし、それを知らなくても、すぐに良い気持ちを身に付けることができます。
• ハグリングは疲れる。通常、最大30分かかります。価格にあまり満足していない場合でも、このプロセスをやり直すかどうかを考えてください。

これで成功するための唯一の本当の方法は、あなたがアイテムにかける価値を知り始め、これ以上支払うことはありません。この価格よりも低い価格で交渉を開始します-目安として、開始価格は、最終価格よりも提示価格が高い場合とほぼ同額になるようにしてください。

一部の国では、より厳しい交渉を好むが、一日の終わりにはいつでも立ち去ることができる。彼らがあなたが尋ねる価格で販売をしたい場合、彼らはしますが、あなたが最初に設定したその値に自分自身を制限する限り、あなたはだまされません。

（それは私がeBayにどのようにアプローチするかです-最初に最大値を設定し、入札が完了した後に見てみましょう。

自国通貨での現地通貨の価値を真に理解する必要があります。多数に盲目にされるのは非常に簡単です。

私はインドネシアにいて、枝編み細工品のランチョンマットをめぐって苦労しました。交換は約9000ルピアから米ドルへでした。セットの開始価格は250,000ルピア、約27.00ドルでした。私たちは最終的に100,000を支払うことになり、最初は価格が急速に低下し、その後10,000 Rの増分で多くの時間を費やしました。

おもしろいことに、1米ドルの節約で約15分無駄になりました。私はすぐに160,000かそこらで取引を成立させ、先に進むことができたでしょう。現地通貨に関係する多数の人々に目がくらんでいました。私たちは10000個を節約しました。

ヒント：家父長制の社会にいて、カップルとして旅行する場合、身に着ける行為は熱心ですが、経済的に素朴な妻であり、質素な夫です。妻に交渉をさせてください。交渉が少し難しくなったら、怒っている夫は妻にお金をすべて使い果たしてしまったことを責めるべきです。これにより、店主は販売する必要があることを知ることができますが、価格を下げる必要があります。周りに強い男がいて、彼の足を降ろして、妻が家族の富を散らかすのを止めます。

これは東南アジアではうまく機能しますが、必ずしもフィリピンでは機能しません。フィリピン人の妻はねぐらと巾着を支配する傾向があります。

次の2つが必要です。

• 現地の価格の良い感じと
• 経験。

ハグリングは、単に低価格を引用するだけではありません。あなたの完全なプレゼンテーションと態度について。彼らが私に彼らの最初の価格を引用するとき（私は最初の価格を呼ぶものになることは決してありません）、私は通常彼らに微笑んで、多分彼らにそれをばかげた量などと言います。 、まだ言葉ではない。

実際の最安値を見積もることは非常に困難ですが、（一般的に）最低利益率を下回って売ることはありません。実際の最低価格に達した場合、あなたは知っているでしょう。これが一度か二度あなたに起こった後、あなたはそれについて感じ始めます。（そして、これまで何度も、彼らはあなたにそれが最低価格であると感じさせたが、実際にはそうではなかったことを学びました。）

開始時の見積もりがとんでもない額で、価格を半分に引き下げたとしても、支払いが多すぎる場合：立ち去ってください。ショーのためではなく、実際に。あなたが言うように、あなたは彼らを怒らせることを心配しています、彼らもあなたを怒らせることができることに留意してください。
これにより、価格が即座に低下する場合があります。しかし、私がこのような状況で立ち去った場合、彼らは交渉に私を連れ戻すために非常に説得力がある必要があります。

忘れないでください、ハグリングは楽しいことができます！それは非常に社会的な活動です。交渉に時間をかけるなら、それは非常にやりがいのあることです。

私はタイにいたときにこれでかなり上手になりました、あなたは基本的なルールを覚えておく必要があります

• 「OK」と言うと、言葉を取り戻すことはできません。
• 売り手は決して損をすることはないので、恐れる必要はありません。

ハグリング中に学んだ最大の教訓は、開始価格が何らかの形でオブジェクトの値に関係しているとは決して考えないことです。最初は「まあ、彼らは私に2,000バーツを求めているので、彼らはそれを700-800前後で販売するだろう」と思った。いいえ、この方法では機能しません。彼らはこの方法であなたをはぎ取ろうとします。
60,000から交渉を始めて、3時間後には2,000になりました（それは偽のナイキの靴でした）。多くの人が20,000でそれらを購入し、掘り出し物だと思うのを見ました。最終的には、2,000が最小値であり、その最小値は1時間保持されたと言われましたが、これ以上低くなることはないと思います。
その点にたどり着くために、私は多くの時間を少し離れて過ごし、少なくとも少し高いオファーで戻ってきて、会話が続けられるようにし、立ち往生したらすぐに立ち去った。彼は60,000から始めたので
、私は60から始めました。しかし、私は17 才でしたので、私は多くの暇な時間を過ごしました。

ハグリングで最も難しいタスクは、購入しようとしているオブジェクトの適切な価格を知ることです。それはあなたがそれを運転しても価格が高すぎるほどの非常に高い価格を引用されたかもしれないので、それは交渉に費やされた時間でさえありません。私がやっていることは、ホステルのスタッフと親交を深め、お土産品の球場の数字を頼むことです。通常、彼らはあなたを誤解させません。

私が経験から発見した他のことは、欧米人が不快で価格を積極的に引き下げることです。ハグリング中に最初に見積もる価格は、実際に支払おうとする価格よりもはるかに低くする必要があります。多くの経験のないハグラーは、価格がその時点から上昇するので失うだけで、そこから出発点として公正な価格であると思うものに名前を付けます。

また、どこで交渉しないかを知っておく必要があります。それは偽物です。たとえば、ブランド店や書店では決して交渉しないでください。これらの商品は通常固定価格です。価格タグが印刷された店舗は通常、ハグリングは許可されていませんが、必ずしもそうではありません。繰り返しますが、現地価格を知ることはこの状況で役立ちます。正規のブランド店、土産物店、書店は、膨らんだ数字ではなく、正しい現地価格を提供することに注意してください。

合意に達するための交渉

最初に理解することは、交渉の目的が合意に達することであるということです。それは誰かをbeることではなく、むしろ相互の勝利を目指すべきです。誰かがあなたが欲しい/必要なものを与えられた価格で売っていて、あなたは別の価格を支払いたいと思っています。交渉の終わりにそのサービス/良い/キーチェーン/何でもなしで立ち去り、売り手が販売をしない場合、両方とも失った。一方、数ドルを節約するために必要なものを手放すと、両方が勝ちました。

ここでの結果は、交渉は自分の立場を変更する意欲を意味するということです。頑固さは交渉の敵です。これは両方の方法で機能します。売り手が価格が交渉不可能であるとあなたに言うならば、彼は決して売りをしません。同様に、1つの価格を提示して、それが何であれ商品を購入することは決してありません。

この男が言うように：

勝者になろうとしないでください。あなたが勝つために誰かが負けなければならないゼロサムゲームを避けてください。あなたがそのように交渉するなら、おそらくあなたはいくつかを勝ち取るでしょう、しかしあなたは同じくらい多くを失い、途中で多くの良い関係を殺します。代わりに、誰もが勝つ方法を見つけてください。

さらに、交渉は対立ではないので、それを行うときは常に幸せでなければなりません。常にあなたの顔に笑顔を保ち、礼儀正しくしてください。このアプローチが議論のダイナミクスをどのように変えるか、すぐに目撃できます。

あなたにとって価格は正しい

2番目に理解することは、常に一部の人よりも多く、他の人よりも少ない金額を支払うことになります。これは、外国人は常に地元よりも多くを支払うことを意味します。そして、外国人や観光客は地元の人よりも余裕があることが非常に多いため、これはある程度公平です。重要なのは、他人がいくら払うかを気にしないことです。さらに、購入した場所から1ブロック離れた、わずかに安く購入したものと同じものが見つかると常に想定します。繰り返しますが、気にする必要はありません。

代わりに、その特定の瞬間に正しいと思う価格を支払う必要があります。ここでの「正しい」とは、さまざまなことを意味し、多くの場合主観的です（そのため、人々が異なる価格を支払う理由）。あなたがあなたがあなたがあなたがあなたがあなたにあなたがあなたにあなたを引き裂かれたと思うので怒っているか、あなたが貧しい人をはぎ取ったと思うので罪を犯したかのどちらかを感じた場合、あなたはあなたのために適切な価格を支払わなかったことを知っています。これらの感情はあなたの気分を台無しにし、あなたは一日の残りを楽しむことはありません。インドのハンピでコラクルのボートに乗って交渉し、川を下る1時間のライド全体を通して不快を感じたとします。あなたはそれを楽しむと思う？

さらに、価格はオファーと需要に依存します。あなたが砂漠で立ち往生しており、予備の水を供給している唯一の人と会うと、その水に対して法外な代価を払うことになります。ただし、その購入があなたの命を救うという理由だけで、その価格は適切な価格になります。

最後に、現地通貨があなたの通貨でどれくらいの価値があるかを知るのに役立ちます。また、訪問する国での生活費を知ることも重要です。パンはいくらですか？これは、現地通貨でどれだけ効果的に支出しているかを測定するための優れた指標です。

交渉テクニック

上記の点を理解したので、交渉を開始するための適切な心の状態が得られました。もちろん、使用できる一連のテクニックがあります。交渉はゲームです。楽しむだけではありません。また、売り手が同じルールで遊んでいることを確認する必要があります。

1.最初の価格を決して引用しない

これは基本的に次のことを意味します。最初に話すことはありません。最初に売り手に話させてください。これにより、どの価格帯を扱っているかの感覚が得られます。さらに、それはあなたが何かのためにすぐに過払いしないことを保証します。見積価格に戻ることはできません。ただし、立ち去ることはできます。

2.すべては交渉可能

これは、私の最初の「交渉は合意に達すること」という意味の結果です。譲る準備ができていない売り手、価格を下げたり、何か特別なものを提供したりするかもしれません。

3.交渉が嘘であるときに話されるすべての言葉

あなたが交渉の間に聞くか言うことはすべて嘘だと仮定してください。「のためにこれを販売する通りを男があります至るまでの方法より安く」は、それがすべてのちんぷんかんぷんの話だ、「これらはあなたがどこにも見つけることができません本物の地場産品です」にします。ですから、この哲学を受け入れ、あなたの発言を追い越すことを恐れないでください。もちろん、あなたの顔に笑顔を保ち、常に敬意を払ってください。しかし、何のお土産のベンダーはなることはありませんことを覚えておいて本当にあなたが販売上の項目を批判する場合、彼らは彼のために何の個人的な価値を持っていないよう見て、気分を害しました。

4.エキスパートのように行動する

あなたが購入するだろうと思う何かを見るときはいつでも、あなたがそのトピックについて博士号を持っていたかのようにそれを調べてください。欠陥、傷、へこみ、はみ出している糸、接着剤が欠けているなどを探します。次に、欠陥を指摘します。同じ種類の別のアイテムを見るように頼むことを恐れないでください。あなたは、あなたが低品質の何かを購入することにだまされない知識のある買い手であると売り手に考えて欲しいです。

5.地元の文化を活用する

現地語でいくつかの単語を学んでください。挨拶は特に重要です。あなたが売り手に近づいて、彼らの言語で「こんにちは」と言うと、彼らは人間の貯金箱観光客と見なすのをやめます。マラケシュのスークの人々に「As-salamu alaykum」と挨拶するのに勝るものはありません。

現地の習慣を学ぶ。たとえば、ムスリム諸国では、バラカ（運命）は基本的な概念です。迷信は、一日の良いスタートは一日がうまくいくことを意味するため、その日の最初の販売をすることは非常に重要です。あなたがその日の最初の顧客であるかどうか常に尋ねてください。多くの場合、はるかに少ない労力でお買い得品を入手できます。

6.古い意味は賢い

古い売り手を探してください。家族経営のビジネスに参入する場合は、祖父、父親、またはそこで最も年長の人に話してください。高齢者は、しばしばあなたをはぎ取る気が少なくなります。彼らは古いので、彼らはそれをすべて見て、それをすべてやりました。一方、若者は非常に空腹になります。

7.離れて歩くことができます

購入から離れる選択肢があることを覚えていてください。買い手が現金をこぼす人であることを決して忘れないでください。これは難しい決断です。価格を下げる売り手よりも厳しい方法。あなたが売り手と半時間の議論を行ったという事実は、いかなる方法でもあなたが何かを購入することを拘束しません。価格が適切でないと感じた場合、そのアイテムはあなたが望むものではありません。また、他に解決できない疑問がある場合は、感謝しないで、さよならして去ってください。

ハグリングする最も簡単な方法は、特にあなたが経験が浅くてやりにくいと感じている場合、「一括割引」をすることです。したがって、複数のアイテムを購入する場合は、最初は常に1つのアイテムについてだけ話し、その後、たとえば1つの価格の150％で2つを購入することをお勧めします。もちろん、これは実際のリッピング価格ではあまり役に立ちませんが、始める方法です。

価格/ 100から開始し、価格/ 4に移動します。

私の経験によると、最良の選択肢です。あなたは割引を得て、あなたは地元の人々から尊敬されます。芸術的にやってみて、幸運を祈ります。

この質問は広すぎます。それはすべての国で、さらには各国内でも異なります。ここでの質問といくつかの答えは、ある場所で機能するテクニックが別の場所でも機能すると想定しているようです。

北京では、本当の犯罪を引き起こすことなく、非常に激しく交渉することができます（または、少なくとも私はそれに気づいたことがありません）。しかし、チェンマイまたはタイのバンコクの市場に渡ると、彼らは気分を害するでしょう（少なくとも、私は定期的にそのような攻撃を引き起こしました）。なぜそうなのかを説明するには、各国の文化を詳細に理解する必要があります。

（ところで、私はどこにいても、私はいつもとにかく安い野郎であるため、安いものがいかに進むことができるかという極端な限界をテストします。彼らがあなたをはぎ取ることに成功したときはいつでも喜びます。）

一部の国（中国、インド）では、彼らは完全に不正であり、可能な限りあなたをはぎ取ろうとします。そして、あなたは非常に激しく交渉する必要があります。提示価格/ 100から開始する必要があります。他の場所では、価格がわずかに上昇するだけであるため、最大で30％しか価格を下げることはできません。

また、あなたが誰であるか、そしてあなたがどのように見えるかに依存します。

例：北京にいる場合、武漢出身の場合よりも、地元の居住者の場合、海外の中国人の場合よりも、北京語を話す外国人の場合よりも、はぎ取られるでしょう。あなたがアメリカのコーカサス人である場合よりも、あなたがアメリカの中国語（北京語を話さない）である場合。

必要に応じて、これが慣習ではない裕福な国であっても、世界中のほとんどどこでも交渉できます。尋ねると、10％の割引が与えられるかもしれません。

あなたがそれぞれの場所に着くとき、実験と練習を除いて、一般的な世界的な勧告があるとは思いません。