タイムシェアプロモーション旅行を生き抜くには？

今週の初めに、私の婚約者は既存の予約を変更するためにヒルトンに電話をかけ、その過程でオーランドでの3泊の宿泊を99ドルで予約することになりました。彼らは、ブラックアウトの日付がないと言います。たいへんなことですが、私はこれらのタイムシェアプロモーション旅行に常に懐疑的です。オンラインで検索すると、多くの人がこれらのタイプの旅行で悪い経験をしており、それらを詐欺だと考えているようです。よくある苦情は、積極的なマーケティング戦略、隠れた手数料、およびプロモーション価格を無効にする契約の「落とし穴」です。

この旅行はすでに支払われており、返金不可であるため、これを利用する可能性が非常に高くなります。私は他の多くのタイムシェア企業よりもヒルトンを信頼していますが、それでも非常に慎重です。私たちが同意した以上の出費を避けながら、どうすればこの旅行を終えることができますか？特に、一般的な隠れた料金、割引価格を無効にするもの、そして何も購入せずにマーケティングピッチを通過する方法を探しています（ただし、最後のものはここでは話題ではありません）。私はあなたが私の契約に何があるのか​​私に言うことができないことを知っています、しかし私は私が探しているか、または尋ねるべきであるものの種類を知りたいです。

_{私の状況は特にヒルトン・グランド・バケーションズですが、タイムシェアのプロモーション旅行全般に適用されるアドバイスを探しています。}

それは非常に簡単です、ただ笑顔でノーと言うだけです。はい、販売圧力は非常に高いですが、...それで何ですか？何かを購入する義務は一切ありません。

隠された料金については、確かに、リゾート料金ともちろん税金があるかもしれませんが、プレゼンテーションの前にこのすべてを事前に解決する必要があります。

対処方法 まあ、スナックを使ってたったの2時間です。プロパティのツアーはそれほど悪くはありません。動き続けて、軽食を飛ばして、表面的な質問だけをすることで、プロセスを早めます。

また、オーランドに着いたときなど、他のアクティビティの前に最初にプレゼンテーションを行います。

ピッチから抜け出すことはできません。それが全体のポイントです。あなたができることは、可能な限り迅速にそれを乗り越えることです。また、あなたの両方が存在しなければならないことに注意してください。彼らはカップルの半分にピッチしません。

私はこれらを時々行いましたが、よく知られているオペレーターからのプレゼンテーションは、日陰、マリオット、ヒルトン、ディズニーではありません...

最後に、ノーとだけ言ってください。それからいや、また...そしてまた...

営業担当者が本当に良い反応を示さなかったと私が言ったカウンターはポイントでした。出張のため、ポイントは何でも50万*あり、これは10年間、1年に2週間有効です。

*これはただの大きな数字です。ご希望のプログラムに合わせて調整する必要がある場合があります。

私はもともとこれをコメントにするつもりでしたが、個人的な経験から、いくつかの戦術と、それらを認識して回避する方法を紹介できると思います。

しかし、最初は懐疑的で、ノーと言ってください。

私はかつてフォートローダーデールで開催されたタイムシェアのプレゼンテーションに参加しました。以前のハリケーンのために、私は実際に燃やすために無料の飛行機のチケットを持っていたので、そこに着くのに費用はかかりませんでした。

私は早く到着し、受付係は私が遅れていた営業員の一人だと思った。それで、私は仕事前の営業のピープミーティングに案内されました。そして、私が言えることは、それを率いる男がすごかったということだけです。私が歩いたとき、彼は何が達成できるかの例として私を使った。私の名前を尋ねた後、彼はすぐに販売員の群衆に目を向け、妻や子供を支えるためにお金を稼ぐためにピッツバーグ（嘘）から降りてきた方法を（発明された）バックストーリーに伝え始めました独身でした）、そして私がここにいたのは、物事をうまくやっていくためです（嘘）。それは素晴らしいショーであり、私はこの男が彼の顔に笑みを浮かべてどれほど嘘をつくことができるかについて本当に感銘を受けました。これにより、残りのエクスペリエンスのトーンが決まりました。（会議が終了する前に退席しました）

最終的に私はセールスマンに任命され、彼はコミッションに参加していないことを保証し、タイムシェアの購入に興味がなかったとしても気にしませんでした。

彼はモデルのタイムシェアユニットを見るために彼の派手なコンバーチブルで私を運転しました。オフィスに戻る途中で、彼は不在で別の建物に心を動かし、「そこがあなたのユニットになるだろう」と言った。それが「餌とスイッチ」だと実感したのは12時間後です。

彼の机に戻って、彼はちょうど私を待っている完璧な2週間を過ごしたと言った。セールスプレゼンテーションを見に来た人は200〜300人で、これは基本的に週7日間行われたことを思い出しました。そのため、多くの人にスロットが提供され、1年でたった52週間で、彼が「完璧な2週間」を持っていることに懐疑的でした。

その後、彼は年会費などで$$の利益を得ました。必要なものと、そこに行くのにどれくらいの費用がかかるかを見て、より実用的ですが、年間の金額がはるかに高い$ 。彼は基本的に私の顔に対する私の分析を否定し、明らかに私が自分の財政について考えていることを気にしませんでした。

私は明らかに購入から遠ざかっているので、彼は私のボタンを押すように設計された微妙な声明の全体の束から始めました。彼は私の金銭的な支払い能力に疑問を呈し、意思決定ができ​​ないという男らしさに疑問を呈しました。そして最後に、私が点線で署名した場合、彼は私に女性さえも提供しました。私が行動するようなものを見つけようとして彼が下ったリストに私は面白かった。

最後に、私が署名しないことが明らかになった後、彼はこの怒った表情に顔を向け、彼は息をのむように誓い、彼は私から飛び降りました。彼が任務に就いていないのはそんなに。私は明らかに彼の時間を無駄に使いすぎており、彼に$$の費用がかかっていました。

そして、メインの営業所を出ると、「何か忘れましたか？」私が彼らに何を意味するか尋ねると、彼らは「タイムシェアを買うのを忘れましたか」のようなことを言ってから、彼らは人々が抜け出そうとしているタイムシェアの売り込みに入りました。これらの製品は、「新しい」価格に対する大幅な割引のように見えました。あなたが実際に興味があるなら、割引が可能です。

だからそれを締めくくるには：

1. 懐疑的である
2. 彼らはあなたの顔に嘘をつきます
3. ダメって言って
4. そしてもう一度、ノーと言ってください。

そして、人々がタイムシェアのコミットメントから抜け出すのを支援している企業の市場シェア全体があることを忘れないでください。それらが非常に良ければ、その市場は存在しません。

それとは別に、景品をお楽しみください。

この同じ旅行からのまったく無関係な逸話。この他のゲストがデスクに来てチャットを開始したとき、私はホテルのデスクで受付とチャットしていました。私はオーストラリア出身で、この他の男はイギリス出身です。受付係は私たちを見て、「私はあなたに二人を区別することはできない」と言った。二人はお互いを見て、すぐに笑い出した。私はペースト状の白で、この他の男は私より数インチ背が高く、黒でした。

私のアプローチは、彼らに働きかけるものを何も与えないことです。これらの取引のいずれかに行ったとき、私の唯一のコミットメントはプレゼンテーションに出席することであり、情報を提供したり何かを議論したりすることではありませんでした。

自分自身と私の状況に関する質問には、「プレゼンテーションを続けてください。」という応答があります。実際の販売の質問は「いいえ」になります。理由を聞かれたら、「プレゼンテーションを続けてください」に戻ってください。

彼らは、関係を確立する会話、ターゲットの財政に関する情報の取得、異議の克服にしばらく時間を費やすことを計画しています。インタラクションを実際のプレゼンテーションに厳密に制限すると、営業担当者は2時間以内に資料を使い果たす可能性があります。

私はこれらのかなりの数を経験しました。一番簡単なことは、あなたが行っている分野で少し研究することです。

次に、販売段階で：

1. プライベートルームに行って、誰とでも1対1で会話しないでください。簡単に言うと、「ここから」または「人前で」話すことを好みます。

2. プロパティ、設定、レート、すべてに感銘を受けないままです。「私は本当にここに戻ってきたくはありません。賃貸人を獲得できるかどうかわからず、不動産に感動していません」と言って会話を殺すのは本当に簡単です。

そして、私が宿題をする理由...あなたが近くのプロパティのいくつかの料金または販売価格を知っていて、ほとんどの時間で数学をするならば、あなたはタイムシェアのために2-5倍のマークアップを見ます。ほとんどの場合、グループに参加したり、外出したりすることで、セールスマネージャー（常に上司がいて、販売している可能性のある人である可能性があります）が営業担当者を脇に引き寄せて、そこから抜け出すように指示します。彼らが望む最後のことは、他の人に否定的な雰囲気を送信するプロパティを嫌っている人です。ブームは完了です。プレゼンテーションをしてから15分間、面倒なことは一度もありませんでした。

...そして最後に、あなたが得る無料のものは技術的にあなたが約束された説明に合うかもしれないが、あなたが期待しているものではないかもしれないことに注意してください。

友人が3時間の高圧セールストークに参加して「ホームエンターテインメントシステム」を手に入れました。「それは面白いシステムです」と彼は語った。

「ロールス・ロイスは宣伝しない」という古いことわざを覚えておいてください。製品が悪いほど、これらの技術を使用して販売する必要があります。なぜあなたはそれを試してみますか？

abelenkyが言ったことに加えて、あなたはいつも論理的なことをする必要はないことを覚えておいてください-彼らはあなたがそれが完全に論理的であることをあなたに示すことができます どうして？論理的であろうとなかろうと、あなたは何でも好きなことができるからです。購入しないことについて説明する必要はありません。（この時点で、彼らはおそらく私が理解していないようなことを言うでしょうが、「いいえ」という言葉を理解しないのが彼らの仕事です。）

あなたの男らしさを決定しないことについて質問する限り、あなたがすでに決定を下したことを指摘してください-彼らが望んだものではありません。

そして、夫と妻の両方をそこに置くことは一般的な習慣です-もし夫がそれを望んでいると納得できないなら、多分彼らは彼に妻がそれを望んでいると納得させ、同時に彼は彼女のためにイエスと言うべきです -同時に彼女と同じ。

たぶん、あなたはすべてを回答する、お互いを求めることができる質問のリストが必要ありませんが。たとえば、「昨夜はゲームをキャッチしましたか？」"番号。" 一連のこれらを並べ、圧力が激しくなったらダイアログを開始します。何も買わないという決意が高まります。

スマートフォンがオフになると、携帯電話に2時間のタイマーを設定し、立ち上がって立ち去ります。仕事完了。

他の人が言っているように：財布を残して、プレゼンテーションに座って、質問を拒否し、1対1のセッションを避け、丁寧にノーと言います。

質問は1つだけです。そして今ここで答えるべきです。この1つの質問で、他のすべてが終わりました。タイムシェアリングをしたいですか？

答えが「いいえ」である場合（質問が与えられた場合に該当する可能性が高い）、他のすべては重要ではありません。あなたはあなたがしたくないことをする義務はありませんし、誰かが何を言っても、彼らが育てるかもしれないどんな正当な理由であっても、あなたがしたくないことを決してしてはいけません。

これは非常に明白で余計なことのように思えますが、それだけです。

「特別オファー」を利用するために、あなた（婚約者）は2時間のプロモーションに参加することに同意しました。「呼ばれた」と言ったので、実際に書面でこれを持っていますか？そうでない場合は、必ず旅行前に確認してください。条件、サプライズ料金、発言された内容とされなかった内容、および振り返ってみて適切に理解できなかった内容については議論したくないでしょう。それは避けるべき非常に悪い状況です。
行く前に、紙に書かれた正確な条件が必要です。完全に詐欺的な会社ではありません（不幸なことに、あなたの場合は厳密にそれを行う必要はありませんが、電話取引は、そうする必要があるというルールから除外されます）。

その後、旅行をして追加費用を避けたい場合は、書面に書かれた同意書を遵守する必要があります。つまり、このプレゼンテーションに2時間完全に出席する必要があります。ただし、これ以上何もする必要はありません。特に、何かに同意、購入、または署名する必要はありません。営業担当者の友人になる必要もありません（秘密の秘::とにかくあなたは違います）。

「特別オファー」が欲しいので、あなたは彼らが見せたり教えたりするものを見たり聞いたりしなければなりません。それが合意です。しかし、あなたはあなた自身について何も開示したり、彼らと話し合ったり、何かを買う必要さえありません。
あらゆる種類の議論は、あなたの観点からは有害です。あなたが勝つことができるものは何もありません。あなたは何かを買いたくありません、あなたはすでにそれを決めました。それを自分自身や他の人に「証明」する必要はありません。一方、あなたはそのタスクのために特別に訓練された経験豊富なセールスマンに対する議論を失うことは確実です。したがって、できる最善のことは議論を避けることです。

しかし、たとえ議論に巻き込まれたとしても（おそらく、彼らを避けるほど失礼な人はほとんどいないでしょう）、その素晴らしい申し出をしなかったなら、あなたは完全なばかである限り議論を失います。まだ「いいえ」と言うことができますし、すべきです。
あなたはバカになる権利を持ち、これまでで最高のオファーを失う。「理由。私はしたくない」以外の理由は必要ありません。。「ノー」のままである限り、より丁寧に、またはより丁寧に、それはすべて同じであると言うことができます。繰り返しますが、あなたは販売員の友達になるつもりはありません。

また、決して彼らに従うことはありません。ホテルの会議室、または群衆がどこにいてもご宿泊いただけます。1対1のセッションではより多くのストレスがかかるだけでなく、正当な理由で以下の最後の段落も参照してください。

個人的には、あなたのクレジットカードと財布を安全な場所に置いておくのは悪いアプローチだと思います。アルコール中毒の人がバーに行くようなものです。ジンボトルを家に置いておいても、バーに行っても飲酒は妨げられません。鉄の意志を持っているか、そもそもバーに行ってはいけません。

一方で、あなたは財布なしでうまく契約書に署名することができますので、それは本当にあなたを保護しません。厳密な意味では、契約に署名せずに「はい」と言っても契約です（ただし、ヒルトンのような会社がそれを強制しようとすることはほとんどありません）。安全のために、「はい」とは言わないでください。

反対に、あなたが非常に暗示的であると知っている場合（読む：弱い）、あなたがそうするかもしれないと信じている場合（あなたの財布を持っていた場合）、あなたは明らかにそれを望んでいないが、絶対に行かないそこに。しないでください。それは失われた原因です。
確信が持てない場合は、申し出をスクラッチし、すでに失効した99ドルを検討してください。これらのすべてが大幅に安くなります。

とにかく、あなたがとにかくサインアップするのに十分な愚かさであることが後でわかったら、せいぜい3営業日以内にキャンセルメモを提出してください。実際、契約がフロリダで署名されている場合（ただし、管轄の場所に注意してください！）10日間は必要ですが、不必要に運を誘惑することはありません。申し訳ありませんが、3日以内にそれを行ってください。

電話でこれをしないでください、話をしない、議論しないでください。あなたは議論を失うでしょう。紙に書かれ、証人と引き渡されます（書留郵便も機能します）。キャンセルを提出したことの否定できない確固たる証拠が必要です。

また、関連：16 CFR 429.0、16 CFR 429.1。「売り手の事業所以外の場所（例：[...]ホテルまたはモーテルの部屋、コンベンションセンター、...）」という文言に注意してください。

プレゼンテーションに行くときは、ホテルの金庫に財布（および小切手、インターネットバンキングを使用している場合は電話）を置いておくことをお勧めします。実際にお金を使う前に停止して検討するように強制するだけでなく、セールスマンにあなたが（意図的に）ハードターゲットであることを通知するので、彼らの魅力とプレッシャーは応答する可能性が高い誰かによく適用されます。