給与でいくらを要求するかをどのように知るのですか [閉まっている]

私はソフトウェア開発の最初の仕事（つまり、彼らが私を完全なポジションに連れて行っています）に向かっています。そして、給与交渉の全体がどのように進むかについてかなり緊張しています。Glassdoor.comは、私の（不足している）経験に対する私のポジションは、85kのような途方もなく高いものを提供すると言います。Salary.comによれば、私の場所での経験のないソフトウェア開発者は約65kを獲得します。

いくつかの研究から、彼らがする前に数字を言うべきではないことを知っています。しかし、彼らは私にXkを提供するとしましょう。何に対抗すべきですか？「この会社でこの職に就いた私の経験レベルの人々はもっと多くを稼いでいる...」などのようなことを言っていますか？

最初に理解する必要があります：この給与は交渉可能ですか？

あなたが私のために仕事に来ていたら、給与は交渉できません。私は人々に適切な金額を支払い、交渉しません、そして彼らはほとんど常にそれを取ります。同様に、政府の仕事に応募したり、大企業の学校を出て最初の仕事に応募したりする場合、給与が交渉可能であることはほとんどありません。

ただし、交渉可能な場合は、交渉する必要があります。

交渉について知っておくべきことは1つだけです。唯一。このことを知っているとき、あなたは良い交渉人になります。

これがBATNAです。これは、交渉済み契約の代替案の略です。Google it。勉強して 生きて。

要するに、求人が1つしかなく、仕事をする必要がある場合、他に選択肢はありません。あなたの交渉の立場は非常に弱いです。範囲の下限近くで何かが支払われます。

しかし、2つの求人があり、どちらかを採用する場合は、非常に良いポジションにいます。2つの申し出があるとすぐに、求婚者は市場に支払う必要があります。

説得力のある代替手段がある場合、交渉に不慣れであるか恥ずかしがるかは関係ありません。重要なのは、2つのオファーが手元にあることです。あなたが理由を知っている？あなたは「それはいい、65,000ドルがいい、すべてだ、しかし、通りを下るジョーは私に$ 69,000を支払うので、そこに行く」と言うので。

同じことはあなたを雇っている会社にも当てはまります。彼らはあなたがやろうとしている仕事をおそらくすることができる誰かを持っていますか？番号？それでは、交渉の立場は非常に弱いです。彼らはあなたが要求するものは何でもあなたに支払わなければなりません。他の選択肢があるかもしれません。作業を未完了のままにしておくと、500,000ドルかかる可能性があります。OK、今彼らはあなたに499,999ドルを支払わなければなりません。どうして？バトナ。499,999ドルを支払う代わりに、仕事を取り消すことをお勧めします。

これはおそらく彼らの立場ではありません。他の人が同じ仕事をするのを待っているかもしれません。50,000ドルかかる他の人。OK、今、あなたが彼らから得ることができる最高の給料は49,999ドルです。もちろん、他の誰かから70,000ドルのオファーがない限り。その場合、あなたは他の誰かのために働きます。

ボトムライン：ネゴシエーションは、1つのことと1つのことだけで構成されます。可能な限り最良の選択肢を並べることです。あなたの状況では、できるだけ多くの他の求人情報を取得する必要があります。

（彼らはこれを知っているので、彼らはあなたが追加の申し出を並べる時間がないことを保証するために様々なトリックを使用するかもしれません。 10人のうち、別の求人を並べる能力を制限しようとしているため、市場にお金を払う必要がありません。

ここで長すぎたので、やめます。詳細があります。幸運を。

あなたの靴で、許容できないほど低いオファーを受け取った場合、「Salary.comやGlassdoor.comを含むさまざまなウェブサイトでこれを調査しましたが、このポジションの典型的な給与は$ Xであることを示しています」 -$ Y私たちの地域で。」それから、私が私が範囲のどの部分にふさわしいと思ったのかを説明します。

最初に番号を尋ねられる場合があります。それは大学での最初の仕事で（1979年に化学者として）私に起こりました。これを聞いた男は、私が彼と知り合ったとき、実に素晴らしい男でした。それは実際にインタビューの質問でした-私はこれを研究するのに十分なほど賢明でしたか？

もちろん、給料のウェブサイトはありませんでした-ウェブさえありませんでした-しかし、私は返信することができました。 $ B、そして資格を与えられれば、私はその範囲の上限にいるべきだと思います。」そして、それは私が得たものでした。

あなたは彼らの申し出が公正であるかどうかを教えてくれるまともな研究を行ったように聞こえます。交渉が厳しくなり、オファーを失うリスクがある場合に、どれだけ仕事をしたいかを覚えておいてください。

許容できる給与が低い金額であると仮定しましょう。彼らが提供するものを参照してください-あなたがあなたの希望の給料に名前を付けるために取得しようとする試みをかわす。彼らがきちんとした申し出をするなら、あなたが広い笑顔で受け入れたときに彼らがあまりにも動揺しないようにあなたが数千余分に得ることができるかどうか確かめてください。彼らの申し出が低すぎる場合、正当化を提供し、$ nがより受け入れられることを提案します。あなたがそれのために貪欲ではないことを証明するための参照としてウェブサイトを引用して、より大きな数字を作ります。彼らが会えない/会わない場合は、許容範囲内のカウンターオファーで戻ってくる必要があります。

幸運を

教育と教育に加えて、地理的領域、専門分野（エンタープライズソフトウェアと組み込みシステムなど）、産業（金融、医療、防衛など）などの多くの要因を検討する必要があります。実務経験。

すべての要因を検討した後、地域内の他の仕事が何を支払っているのかを見て、異なる要因にも注意してください。データがあるサイトがいくつかあります-PayScaleとSalary.comが思い浮かびます。また、それらは通常、賃金表に関連付けられており、職位は経験と仲間に明確に投稿されているため、あなたの地域の政府の仕事も見ることができます賃金等級。

この情報を単一のソースに依存しないでください。給与範囲、賃金表、福利厚生などの求人情報を常に確認し、それらを比較します。企業のWebサイトから情報（利益など）を取得する必要がある場合があるので、それらを確認してください。最も評判の良い企業は競争力があります。ある地域では、同じ労働力を求めて競争しています。ほとんどの企業は給与と福利厚生の面で競争力があると思いますが、すべてを確認する必要があります。

また、地理的領域の生活費データを調べることもできます。あなたの給料は、特定の地域での生活費よりも高くする必要があります。これには、税金、ガス、食料、住宅とユーティリティ、衣類などが含まれます。また、これらの費用を賄うだけでなく、仕事以外の生活を送る余裕もあります。

給与だけではありません。通常、仕事に関連する利点があります。給与がわずかに低い仕事は、それに関連するメリットが大きい可能性があります。

最終的にオファー（または複数のオファー）を取得したら、交渉することを恐れないでください。複数のオファーにより簡単になりますが、やはり、全体像（給与+福利厚生+職場環境）を考慮する必要があります。複数の地理的エリアを見る場合、オファーを比較するときに、生活費の違いも考慮する必要があります。本当に働きたい会社が少なすぎると感じている場合は、給料の引き上げ、サインオンボーナスの追加、または福利厚生のために何ができるかを尋ねてください。