カスタムソフトウェアを書くための料金はどのように決定すればよいですか？[閉まっている]

開発に1年以上かかる可能性が高いカスタムソフトウェアの場合、コンサルタントとして何を請求するかをどのように決定しますか？数字を思い付くのに苦労しており、オンライン検索では大幅に異なる数字が提供されています（1時間あたり55ドルから300ドルの間）。

あまりにも時間がかかるので、あまり低く撮影したくありません（そして、このプロジェクトの教育を延期しています）。また、あまり高く撮影したり、不快なルックスや正当化の要求をしたくはありません。FWIW私はカナダに住んでいます。10年の開発経験。

私は「あなたの給料を取り、それを1000で割る」という経験則を読みましたが、実は給料がありません。現在、私はマーケティング会社を始めている友人のためにかなり小さなプログラミングタスクを行っており、各タスクの価格をかなり自由に設定しています。私はそれをやって一年の間に何をするのかわかりませんが、信じられないほど低いでしょう。

このプロジェクトに対する私の責任は、ある程度アーキテクチャ、プログラミング、データベース、サーバー、UXです。これは一般向けのWebサービスになるため、セキュリティとスケーラビリティにも多くの努力を払う必要があります。

アドバイスや経験はありますか？

この質問に対して私が出会った最高の答えは、「あなたは何を獲得したいですか？」です。

これは、「顧客は何を支払うことができますか？」によって管理する必要があります。

中間のどこかに道を編むことができます。

また、仕事に1年かかる場合は、固定料金を請求することもできます-数字を選択して-10万ドル、「thats the price」と言います。オーバーランした場合はリスクを負うことを意味しますが、より速く実行できる場合は予備の$で逃げます。

それ以外の場合、これを解決する方法は次のようになります。

• 年間10万ドルを稼ぎたい。
• 1年に52週間があり、5営業日= 260営業日です。
• しかし、私は休暇のために年に4週間の休暇が必要です（20日を差し引く）
• 病気のために年に2週間休むことをお勧めします（さらに10を差し引く）
• 祝日を許可する必要があります（国によって異なりますが、ほとんどの場所、約12日/年）

したがって、実際の総作業日数/年=218。7.5時間/日で作業したいので、218 * 7.5 = 1635労働時間/年です。

したがって、私の100,000ドル/年は100,000ドル/ 1635 = 61.16ドル/時間になります。

しかし...これに追加する必要があります：

• 退職金、労働者の報酬、保険、オッズと終了の費用などの手当

大まかなルールとして、これらはあなたが住んでいる場所に応じて給与の約15％から25％になります。

だから、中盤で撮影し、20％を追加します：約74ドル/時間。

これらの数値が気に入らない場合は、使用したいものを見つけて計算を再実行してください。

編集：ほんの一言：多くの企業が実際に年間1500労働時間のスタッフの予算で働いています。また、非効率/注意散漫/グーフィングオフファクターを考慮することもできます。NOBODYは実際には1日7.5時間一貫して動作します。

編集2：「あなたは何を稼ぎたいですか」はあなたが銀行にかけたいものです-費用の後。退職基金、保険、オッズと終了などの手当はあなたの費用です。資本設備、簿記係の支払いなど、他のコストがある場合は、それらも追加する必要があります。

そして-長期契約率は一般的に短期よりも低い。短期的には、就職時間/稼げない時間の手当を含める必要があります。

ROUGHの経験則では、長期（12か月以上）にわたる専門的で資格のある経験豊富なソフトウェアおよびエンジニアリング作業の場合、約75〜100ドルの割合はかなり普通で予想されます。（これはAUDですが、為替レートではUSDは同じではなく同じ地域にあると思われます）。本物のホットショット-おそらく$ 120から$ 150ですが、ホットにした方がいいでしょう。雇用主が機器（PC、コンパイラなど）を提供する場合、1時間あたり約10ドルを払い戻します。短期料金（6〜12か月）：1時間あたり10〜20ドル追加します。

偶数：約65〜85ドル/時間は、「仲間料金」、つまり、あなたが友人に請求する料金とほぼみなされます。それらのレートでは、あなたの会計士は恐ろしいでしょう。

PEDANTS CORNER：大まかな経験則は、まさにそれを意味します：大まかな！

私は「あなたの給料を取り、それを1000で割る」という経験則を読みましたが、実は給料がありません。

次に、あなたの分野での経験のあるレベルの人が通常行うものを取り、それを基礎として使用します。そのようにすると、誰かが「不快な見た目と正当化の要求」を与えると、正当化を捨てることができます。

あまりにも時間がかかるので、あまり低く撮影したくありません（そして、このプロジェクトの教育を延期しています）。また、高すぎて不快な見た目や正当化の要求を得たくはありません...それを行うのに一年かけて何をするのか分かりませんが、信じられないほど低いでしょう。

自分を過小評価しないでください。レートをいつでもネゴシエートできますが、レートをネゴシエートすることはできません。自分自身の価格を安くすれば、ラーメンで生きて自尊心を傷つけるだけでなく、他の人があなたを真剣に受け止めないでしょう。

1980年頃、私はジョーという名前の男と大きな工場で働いていました。ジョーはBBAと私たちの分野で長年の経験がありましたが、彼は製造現場のラインスーパーバイザーで、働くために工場の服を着ていました。彼は物事を改善する方法についてのアイデアでいっぱいでしたが、誰も注意を払いませんでした。なぜなら、それは「ほぼ同じもの」についてだったからです。

現在、これは公開会社であり、従業員の購入に見合った素晴らしい会社マッチングを伴う従業員株式購入計画がいくつかありました。ジョーは退役軍人であり、年金満額であったため、彼と彼の妻は給料のすべてのペニーを会社の株式を買いに耕しました。1980年ごろ、株価が大幅に上昇しました。彼は数百万ドルで株式の約4分の1を現金化した。

数か月後、企業から「コンサルタントがやってくる」という言葉が出ました。工場全体が素晴らしい金額を支払われたこの不思議な人のために準備してくれたので、彼は物事を改善する方法を教えてくれました。栄光の朝がやってきて、子鹿の幹部が工場のドアを開けると、そこに...ジョーがいた。3,000ドルのスーツ。ジョーは以前に私たちに言ったことは何も言わなかったが、今回は人々が注意を払った。彼と私は仲間だったので、私は笑いすぎないようにしようとしていました、そして彼はただ通り過ぎて微笑んで私にウインクしました。

真剣に受け止めるに値するかのように自分自身を運んでください。合理的な人々がそれをするでしょう、そして、あなたは残りを必要としません。そして、カスタムソフトウェア開発者として最初に始めるのはあなたの料金です。

この回答は、このコンサルティングギグがあなたの唯一の収入源であることを前提としています。

ビジネスの観点からは、「獲得したいもの」は関係がなく、顧客が喜んで支払うものでもありません。

あなたはコンサルタントです。つまり、あなたはあなたのビジネスサービスの唯一の所有者です。そのため、コストに加えて、仕事（および延期された教育の機会費用）が努力に値する利益のレベルに基づいて、レートを計算する必要があります。

費用をまかなうためにどれだけ稼ぐ必要があるかを考えてください。これには、住宅ローン/家賃、ユーティリティ、消耗品、ハードウェア、ソフトウェアライセンス、食品、衣服などが含まれます。すでに予算がある場合は、費用が正確にわかります。これを使用して、時間の各作業時間にかかる費用を把握します。年間2000時間勤務する場合は、年間費用を2000で割ります。

次に、時間をかけるだけの価値のあるマージンを追加します。20％のマージンが妥当と思われる場合は、時間あたりのコストを1.2倍します。30％、さらには40％が必要な場合は、代わりにその数値を使用します。

このメソッドを使用すると、あなたの費用が完全に覆われていることを確認し、あなたはおそらく、あなたがしたいものに基づいて、市場の外に自分の価格ではないだろうが好き獲得します。必要なもの、必要なマークアップを把握し、使用します。

人気のあるものに定額料金を設定するのが好きで、次のような優れたリストがあります：

機能名| 説明| 完了する時間| 価格

それから、彼らが望むものすべてを合計し、価格帯を考え出すことができます。私は通常、経験に基づいた推測をします...

住むのに必要なものを決定し、25％を追加して、それをあなたの底にします。これより下に行くと、おそらく契約を履行できません。私はあなたがこれを受け入れるべきだと言っているのではなく、この数より少ないものを受け入れないためだけです。

あなたの幸せな番号を見つけてください。この数は、おそらくあなたの岩の底よりもかなり高いでしょう。これは、あなたがこれだけの量を作っているなら、あなたが現実的に望むものを持ち、幸せに生きることができる数です。あなたのニーズは簡単に満たされ、予想外の費用が妨げになることはありません。

あなたの期待に照らしてあなたの幸せな数はどこに落ちますか？市場レートよりも低い場合（議論に60 /時間と仮定）、市場レートを尋ねます。インサイドマーケットレートの場合は、何が欲しいかを尋ねます。それが上である場合、あなたはあなたがどのように生きたいかを犠牲にするか、潜在的に市場からあなた自身を価格設定するかを選択しなければなりません。

更新-300ドル/時間の仕事は、おそらく短期（約1週間以内）の緊急のニーズです（お金を失っているので、ここであなたが必要です）コンサルタント。あなたがこれらの偉大なチャージの1つに運が良ければ、あなたの時間は価値があると感じます。あなたが1日に100万人を失っている企業であれば、コンサルタントにあなたに数ドルの費用を払ってあなたを立ち上げて走らせることは何もありません。1年の時間枠で超特化されていないポジションを見つけることができれば、300 / hrを支払うことはありません。

自分が何を作れるのか心配するのをやめ、自分が何を作ろうとしているのかに集中してください。あなたはすべて幸せになります。私はもっ​​と手に入れることができたと言う人が常にいるでしょう。ジョーンズと競おうとすると、ボブ・ジョーンズにはもっと良くなるいとこチャーリーがいるので負けます。そして彼には、デビッド兄弟がいて、ウィジェットのバブルの中で適切なタイミングで逃げ出しました。

クライアントに提供する価値に基づいてレートを定義する必要があります。カスタムソフトウェアが売り上げまたは利益を増やす場合は、価格を上げる余裕があり、価値があるため、レートを上げる方がよいでしょう。これは「付加価値」と呼ばれます

自分の価値を過小評価しないでください。

アウトソーシング会社と競争したい場合は20ドル/時間を請求できます。または、100ドル/時間を請求し、利益を増やすビジネスの付加価値としてソリューションを組み立てることができます。