フリーランスに行く人にどんなアドバイスをしますか？[閉まっている]

コーポレートゲームから脱出し、インディーズになろうとしています。私は常にすべての取引のジャックであることを誇りに思っているので、私はそれが私に合っていると思う。

あなたがフリーランサーまたは独立している場合、私がこの道を始めるときに私に与えることができる最高のアドバイスは何ですか？

1. 書面ですべてを事前に取得します。
2. 無料で何もしないでください。あなたとあなたの仲間に悪い先例を設定します。それは地元の市場を破壊します。
3. 顧客が支払いを1回も逃した場合でも、支払いが完了するまで作業を停止します。専門的で感情的にならないが、しっかりしている。彼らはすでに30日間以上の仕事のためにあなたの中にいます、より深い穴を掘らないでください。あなたは銀行ではなく、この時点で彼らに無利子でお金を貸しています。
4. 支払いを逃した顧客への請求、支払いが遅れた時間の利子。必要に応じてLATEが記載された請求書をできるだけ多く送信してください。お金について恥ずかしがらないでください。
5. 書面ですべてを事前に取得します。
6. 潜在的な顧客があなたの条件に同意しない場合、あなたは彼らが彼らの条件で信頼性が高く、扱いやすいと思います。専門家として立ち去る準備をしてください。
7. 利益を生まないであろう仕事を断る意思がある。またはさらに悪いことにお金や時間を稼ぐことができます。
8. 顧客が次に提供するもので補うと考えて、休憩でもプロジェクトに取り組まないでください。あなたはそうしないでしょう、あなたは彼らがあなたにローボールをすることができると期待する前例を設定しました。
9. 書面ですべてを事前に取得します。
10. 安い顧客は常に安い顧客であり、より安く、より要求が厳しくなり、あなたのすべての時間を吸い込みます。
11. 変更リクエストとは何かを学び、費用がかかることをスケジュールに入れて、スケジュールをプッシュします。クライアントが本当にそれを必要とすることを確認するために、変更要求に対して少なくとも25％を請求します。1つまたは2つの変更要求だけで、1つのプロジェクトからすべての利益を奪うことができます。
12. アジャイル手法の習得、特にSCRUMは、顧客、特に困難になっている顧客を管理するための優れた方法です。
13. 書面ですべてを事前に取得します。
14. 少しでも遅れることはありませんが、時間通りにくだらないことはやはりくだらないです。Crapを使用すると、品質が遅くなり、評判が悪くなります。
15. あなたの評判はすべてであり、それはあなたが知っていることやすることではなく、人々があなたについて言うことです。
16. すべてのユーザーグループ会議などでネットワーキングを計画して、良い仕事を得ることができます。
17. 書面ですべてを事前に取得します。
18. 働く時間ごとに報酬を受け取ります。お金に恥ずかしがらずに、このビデオをご覧ください。
19. プロフェッショナルな関係は、非合理的な顧客を非現実的な期待で喜ばせるために後ろ向きに曲がることではありません。彼らは敬意を払っています。顧客はあなたを専門家と専門家として見るべきです。それらには利益はありません。
20. 独自のルールを破ると、他のルールが曲がったり壊れたりする可能性があるという顧客への先例を設定したとしても、これは悲惨さと利益の損失につながります。
21. 書面ですべてを事前に取得します。
22. 固定価格の仕事はあなたが作る固定価格ではありません、彼らは通常あなたがX 2を失う量です。
23. より多くの時間をマーケティングと販売のテクニックとそのテクノロジーに関する効果的なコミュニケーションパターンについて学びます。コンサルタントとして、あなたはすでにあなたがすることの専門家でなければなりません。あなたが今の専門家である必要がある他の事柄も同様に。
24. ネットワーキングは重要なので、あなたが専門家ではないかもしれないものを下請け業者の友人や同僚に委任したり、少なくともそれらに頼ってアドバイスや教育を受けたりすることができます。すべてを知ることはできませんが、期待されます。
25. あなたの時間を十分に満たしてください、あなたの顧客はあなたに彼らを働かせることであなたに好意を与えていません、あなたは彼らにあなたの時間と専門知識を売って彼らに好意を与えています。低ボールは決してあなたやあなたの仲間や市場を助けません。
26. 顧客との関係がいかに良好であっても、すべてを前もって書面で把握し、このルールを破ったり、口コミで何かをしたりしないでください。
27. 友人のために働くことはありません、彼らはあなたの友人にはなりません、特に無料ではありません
28. 家族のためにも働いてはいけません。上記を参照してください。
29. 無料で何もしないでください。

ジャロッド・ロバーソンが言ったことはすべてスポットオンです。さらにいくつかの提案：

1. 私は彼の＃2を修正して、ビジネス顧客のために無料で何もしないようにします。慈善活動やオープンソースに時間を貢献したいなら、それは素晴らしいことです。
2. しかし、また、誰かに深刻な削減率を与えないでください。ビジネスを通常の範囲に保ち、無料で慈善活動を行います。誰かがあなたに半額を支払っている場合、彼らは全額サービスを期待し、あなたがしている恩恵に感謝しません。
3. 現在のライブが終了する前に、常に次のライブを探してください。失業中のフリーランサーは失業を集めることはできません。
4. プロジェクトで大ヒットした場合は、靴下を脱ぎ捨ててください。ただパーティーをしないでください。そして、お金を手に入れにくい場所に置きます。次回契約を結ぶときに、それを感謝します。
5. あなたを高く乾燥させておくことができる巨大な1人よりも、少数のパートタイムのクライアントを持っている方が良いです。
6. 仕事を探しても報酬は得られないので、良い長期のクライアントを開拓してください。
7. 契約とNDAを読むことを学び、変更を要求することを恐れないでください。
8. 誰とでも遠くに行く前に、NDAに署名することを主張すべきです。
9. 標準の相互NDAと標準契約を用意して、すぐに記入して他の人に送信できるようにする必要があります。
10. クライアントを解雇します-大丈夫ですが、対処したいよりも迷惑なクライアントです。人生は短すぎて、その大部分をジャークに費やすことができません。
11. ソフトウェア、コンピューターなど、手頃な価格の最高のツールを入手してください。クライアントよりも優れたギアを持っていると、クライアントの生活の日差しを印象づけ、生産性を高め、高いレートを正当化できます。
12. 新しいテクノロジーを必要なだけ早く習得するのに必要なことを行います。Amazonはあなたの友達です。
13. 固定価格契約には非常に注意してください。実際、私は時間を費やして仕事を始めたので、それをやめて、もっとお金を稼ぎました。また、「わずかな変更」が実際に費用がかかる理由についてクライアントと口論する必要もありません。
14. あなたの人生のバランスを保ちます。やりすぎて後悔した時期がありました。運動をしたり、家族や友人とハングアップしたりしてください。死の床にいるときは、もう1つの契約をするよりも、振り返る方がはるかに良いでしょう。
15. 今すぐ支払いを受けるのは、後で支払いを受けるよりも優れています。FedExアカウントを持っているので、クライアントにメールではなく自分のアカウントを使用して小切手を送信するよう依頼します。直接入金または電信送金を取得できる場合は、さらに優れています。
16. レートを支払い条件に結び付けます。誰かがあなたにあなたの料金を1時間5ドル落とすことを望んでいるなら、彼らが純30の代わりに純10を支払うならあなたがそれをするだろうと彼らに伝えてください。彼らが不平を言うなら、あなたは銀行ではないが、彼らがお金を借りる必要があるならば、あなたは彼らを1つに紹介することができると説明してください。
17. お住まいの地域で本当に経験豊富なビジネス弁護士を見つけて、彼らがあなたに30分間の無料の「会って挨拶」をするかどうかを確認してください。そうすれば、必要な場合は、確立された関係ができます。

「ミッドナイトエンジニアリング」と呼ばれる偉大な機能のない雑誌から得た2つの小さな宝石を次に示します。

• 新しい契約では、最初の2週間以内に、または可能であればそれ以前に、具体的な成果物を常に仕上げてください。それは、コード、デザインペーパー、またはほぼ何でもかまいません。しかし、それはあなたのクライアントにあなたが着地しようとしているという考えを与えます。
• 現場で作業している場合は、そこで働く人たちよりも常に少しだけ良い服、または少し悪い服を着てください。それはあなたを請負業者からコンサルタントに変えます。

そして、ここに私のビジネスの基本的なルールがあります、「脅迫を通して勝つ」と呼ばれる古典的な70年代のビジネス本から：

• 交渉が敵対的になった場合、取引を最も必要とする人が負け、最初に取引から離れることができる人が勝ちます。したがって、常に最初に立ち去ることができる位置に身を置いてください。

さらにいくつかの提案...

1. 顧客と頻繁に連絡を取り合う-彼らは彼らのお金がどこに向かっているのか知りたいです。金額はお客様によって異なりますが、最低でもメールは数日ごとに、電話は週に1回程度です。「私たちが議論したことを正確にやっていて、物事は順調に進んでいる」以外に多くを言わなくても、それは彼らに暖かいあいまいさを与えます。
2. あなたの弱点を学び、それらを補います。たとえば、私の弱点の1つは、コードではなく通信しないことです。そのため、カレンダーリマインダーを設定する必要があります。そういえば...
3. 優先順位について整理することは大きな課題であり、自動リマインダーはあなたの友人です。
4. 気晴らしを排除するためにあなたのためのものを見つけます。ホームオフィスを持つことが不可欠だと思います。私がそこにいるとき、私は働いています。ぶらぶらしているときは、他の場所に行きます。また、集中する必要があり、気が散るノイズがある場合に備えて、ノイズキャンセルヘッドフォンも用意しています。
5. まだ行っていない場合は、Pomodoroシステムをチェックして、集中力を保ちながら休憩をとってください。私は長年自分で考案したものに似たものを使用してきました。
6. 独自のソース管理およびバグ追跡システムをセットアップします。後者については、Redmineの動作は素晴らしく、設定は簡単で、無料です。クライアントが提供するプロジェクトではおそらく必要ないでしょうが、私の経験では、クライアントの少なくとも半分は必要ありません。

@Bobと@Jarrodはすでに優れた完全な回答を提供しています。

1ポイントをさらに強調するには：十分に充電してください。 巨大な見た目の時給にだまされてはいけません。多くの場合、通常の仕事で得られるものの何倍もです。

これらはすべて、ポケットから出てくる必要があることに注意してください。

• コンピューターハードウェアの費用（x年ごとにコンピューター、y年ごとにプリンター...）
• 年金制度または退職金のために行うその他のこと
• 健康保険
• その他の保険
• オフィス機器-ペンからプリンターのインクまで
• 車やその他の旅行方法-クライアントに会う、現場で働くなど
• 食事
• 税理士（または自分で税金を支払う予定の場合は多くの時間）
• 法律顧問（ある時点で、何らかの形または形でそれが必要になります）
• オフィスがある場合：毎日のハウスキーピング機器-クリーニング用品、キッチン用品、コーヒー、トイレットペーパー...オフィス用家具など

この後、そして税金の後に残るものは、あなた個人が作るものです。時給が示唆するよりもはるかに少ないでしょう。

私はいつも、次の非常に原始的でありながら効果的な方法でいくつかの基本的な数字を見つけることが好きでした。

• 1年間の事業費の見積もり-オフィス賃料、ハードウェアなど

• 1年間で何時間働きたいと思うかを計算します。

• 管理、新しいクライアントの発見など、あなたが無給の仕事をする時間数から引きます。

• あなたが有給の仕事をすることができるようになる時間数で事業費を割ります。結果は、あなたが損益分岐点に達するためにどれだけ充電する必要があるかです。その結果はすでに大きな数字になるでしょう。

• 年間総費用に獲得したい金額（税引前）を追加し、再び分割を行います-そのようにして、生活するために請求する必要がある時給を見つけることができます。

（もちろん、この計算はあなたが常に有料の仕事をすることを前提としているという点で素朴です。そうではないかもしれません-あなたはそのために調整する必要があります。）