そのため、必要な技術の75％について確かな経験がある契約を結んでいます。他の25％を学習する時間をどのように処理しますか？
請求時間に合わせて作業しますか？契約の25％を「研究」として公開しますか？私自身の時間で学習しますか（請求されません）？（私にとっては未知のものは大きすぎる契約取らないと顧客を）？
これの極端な終わりに、彼がインディアナ大学にいたとき、Mark Cuban（broadcast.comを始めてYahoo!に販売したダラスの億万長者）についての話を聞き続けます。誰かが彼のためにビジネスアプリを作ることができるかどうか彼に尋ねました、そして、彼はすぐに「はい」と言いました...彼はどのようにかわかりませんでした。それで彼は本を買って、夜更かしをして、勉強して、コードを書いた。
私はこの方法で契約をすることを提案していません（ストレス！）が、妥協点があります。それは何であり、あなたはどのように未知の代金を請求しますか？
回答:
主流の新しいAPI、.NETの新機能、やや便利な言語など、私が取り上げる何かを学んでいる場合は、請求しません。私が見たのは、クライアントのせいではなく、私はまだそのことを知りませんでした。
今、それがあいまいなものである場合、私は通常の料金で請求します。いくつかの例：主流ではないAPIおよびプロトコル（業界固有、小規模なサードパーティ製品、またはニッチ製品のみ）。クライアント組織内の内部ツール、構成形式、およびサービス。非標準のデータベーススキーマ、データベースクエリ言語、またはセキュリティモデル。等
私はこれを行う方法について異議を申し立てたことは一度もありませんでしたが、私の提案では非常に透明です。
他の理由ですぐにやらないクライアントのために何かをした場合、クライアントはそれを支払います。
医師、弁護士、会計士など、他の専門家と同じように自分自身を大切にすることが最も効果的だと思います。明示的に「無料」ではない人は誰でも時間と労力を払います-そして私が行う唯一の慈善プログラムはオープンソースプロジェクトです。
潜在的なクライアントの中には、旅行時間や学習時間などにお金を払わない人もいます。それから、別のクライアントが私にお金を払うのに時間がかからないことを説明し、無料で提供します。彼らの反応は、長い目で見れば合理的かどうかの良いリトマス試験です。
他の契約上の頭痛の種のように、これは固定価格の契約をあきらめ、厳密に1時間ごとに行ったため、これはずっと簡単になりました。私の請求書には仕事の日々の要約が含まれており、研究や学習に関する発言については恥ずかしがり屋ではありません。また、時間のかかる研究について事前にクライアントに通知し、先に進む前に明示的な承認を得ます。
マーク・キューバンの話については、カルト・オブ・ドーン・マニフェストを参照してください、ポイント4：あなたがやっていることを知っているふりはあなたがやっていることを知っていることとほぼ同じなので、あなたがやっていることを知っていることを受け入れてくださいそうしないとやるなら。
主な質問に、私はフリーランスれたとき、私はその位置取ったものすべてが請求可能だったので、私は1つのクライアントのために行うが、私はそうでない場合は、他のクライアントのために仕事をするために使用することができ、時間を取っているが。新しい技術の学習や新しい技術の実験に費やした時間は、私がやっていることであるため、「研究」と呼ばれ、通常は他のすべてと同じ料金で請求されました（ただし、それ以外の場合は、それを買う余裕があるか、特定の言い訳が必要だった技術のために）。