回答:
ここでの問題は、プロジェクトの固定価格ではなく、要件が緩いことです。より明確に定義された仕様を提供するように彼に圧力をかけることができれば、時間の見積もりは良くなります。
あなたがリストしたほとんどの理由で、私は固定入札プロジェクトで働くことを拒否します。それはあなただけではありません—固定入札の仕事はアジャイルプロセスと相反するものです（これも私が仕事をする方法です）。危険。あなたが何をするのが得意であれば、仕事に行く他の場所がたくさんあります。
基本的に誰もが推定するのが面倒です。少なくとも2、3回は実質的に類似したプロジェクトを行っていない限り、あなたは推測しているのではなく、推測しているだけです。
また、彼は固定入札なしで契約を取得しないことについて間違っています。彼ができない場合、問題は固定入札対時間ごとではなく、セールスマンです。私は1時間ごとにクライアントの名簿のために働いてきました。重要なのは、彼らにあなたがしていることとその費用について頻繁にコミュニケーションをとり、トレードオフが予算と機能であることを理解させることです。
一人で働くとき、あなたは本当に固定価格+固定時間プロジェクトで勝つことができません。深夜や週末以外は、容量を増やすことはできません。
私の経験では、「緩い要件」に基づいた見積もりは、詳細を追加したときにのみ大きくなり、小さくはなりません。安全だと感じるまで、詳細を尋ね続けてください。
高いレベルの要件、含まれているもの、含まれていないものについての議論は、プッシュが押し寄せてきたときに簡単に勝つことができます。あなたのビジネス関係は苦しむかもしれません。
この構成についての悲しいことは、構築するものはすべて、高レベルの要件を満たすために必要な最低品質になる傾向があるということです。
（ええ、パスワードでログオンできるので、ユーザーごとに個別のログオンが必要だと言ったことはありません...）
固定価格で、私はただの滝、大きなデザインの前払いでした。請負業者に書類の完全な詳細スタックに基づいて署名してもらい、次に構築します。
見積りを改善するために、必要と思うものを何でも2倍または3倍にすることができます。これはより現実的かもしれませんが、市場から価格が出る可能性があります。
スクラムの速度追跡は、実際の所要時間と比較して、独自の推定値とパンアウト方法を把握するのに役立つことがあります。
健全な利益を求めている固定価格を推測したくない限り、私は本当に時間単位で支払いを受けることを好むでしょう。これは、請負業者側のリスクを保持します。
見積もりは推測ではなく、推測です。
時間単位で支払いが可能かどうか尋ねていただけますか？私のコンサルティング契約はすべて、クライアントとの条件が何であれ、時間給でした。
または、要件を自分で確定し、契約の一部としてクライアントに提示します。そうすれば、機能のクリープに対して追加料金を請求できます。クライアントが多かれ少なかれ勝手に増加させる仕事の量に対して$ Xが支払われるという契約は、災害を待っています。
固定価格でも時間単位でも問題ありません-価格が正しいと仮定します。
緩やかに定義された要件のセットに基づいて、1時間ごとの見積もりを出し、その見積もりを達成するために行う仮定を述べます。
次に、固定価格の見積もりも行います。これは、要件のあいまいさ、変更の可能性、テクノロジーの過去の経験、クライアントの過去の経験などに応じて、時間ごとの数値からスケールアップされます。かなり簡単です。固定価格の見積もりは通常、1時間ごとの50％以上です。より多くの未知数が存在する場合、固定価格は1時間あたりの見積りの2倍となる場合があります。ただし、固定価格の見積もりは、非常に明確な作業指示書でバックアップされます。
目標は、見積額を十分に下回り、余分な利益をポケットに入れることにより、固定価格で利益を上げることです。
これは私が過去にしたことです。私は時間/費用の予測で提供する非常に厳密な仕様を作成し、プロジェクトのすべての関係者に物理的に署名させました。固定価格の固定時間プロジェクトに取り組む前に、それが必要です。
それが十分に大きなプロジェクトであり、仕様記述で十分な作業である場合、私もその時間に対して実際に請求します。
販売方法：はい、手を振ってコーディングを開始する競合他社があります。違いは、数か月のうちに私たちから完成品を手に入れることになるのに対し、彼らからは悲しみしか得られないことです。あなたは、プロによる完全な青写真なしで家を建て始めることはないでしょうか？前もって同様の確実性なしにソフトウェアプロジェクトの構築を開始する人を疑ってください。