この種のことを初めて行うことの最も難しい部分は本当に心理的です-人件費で何がかかるかを考える非常に強い傾向があります。机に座っているが、そのアルゴリズムについて終日考えていた...」などのオーバーヘッドの詳細など
アナロジーを使用して、視点のフレームを変更することを勧めます。もうアプリはなく、スチールウィジェットがあります。あなたはそれに物事を入れて、物事は反対側に出てきます、そしてそれが入ってくる事物に何をするかは、様々な人々があなたのウィジェットを持ち歩くことに慣れるようになりました。これまで、誰かが無料でスチールを提供してくれたので、無料でウィジェットを無料で提供してきました。
背景の概念
今、誰かがあなたからあなたのウィジェットのコンセプトとユーザーベース全体を買いたいと思っています。
まず第一に、なぜ彼らはそれを購入したいのですか？ビジネスの場合、答えは「お金を稼ぐこと」です。既存の製品を改善しており、ロイヤルティを高め、より多くのコピーを販売できると思われる利益を提供したい場合、または所有している問題の解決を避けてコストを削減したり、他のことに注力したい場合です。また、ユーザーが製品に興味を持ち、ユーザーから商品を購入する可能性が非常に高いことを知っている潜在的な「ホットリード」としてユーザーを望んでいる場合もあります。
関連する方程式：
Price Paid = (Buyer's Perceived Value - Seller's Cost) * Negotiation
それで、もしあなたが何も費用をかけず（あなたがすでに支払いを期待せずに仕事をした）、そしてそれが彼らに10万ドルの価値があるなら、彼らはあなたに1ドルを支払うのですか？それとも9万ドル？5万ドル？それはすべて交渉です-最終価格が彼らが支払う最高額とあなたが受け入れる最低額の間のどこにあるかを決定しようとします。
交渉は非常に奇妙な人々があまりにも多くを支払うこともあり、時には人々はコストよりも安く売ることもあります。これらはエッジケースであるため、無視しますが、はい、存在します。Instagramの交渉担当者を、私がやることすべてのために雇いたい;）
それではまず、彼らにとって何が価値があるのでしょうか？これを知るのは間違いなく最も難しいことであり、1つの戦術は彼らに尋ねることを一掃することです。クレイジーだよね？
超秘密交渉の戦術
「私は理にかなった男です-あなたにとってこれは何の価値があるのですか？または「この種の買収の予算はいくらですか？」あなたは、人々がどれだけ頻繁にあなたに言うか驚くでしょう。彼らはハグしたくないかもしれません、そして彼らが仕事をしてあなたから何かを買い、彼らの一日を続けたいだけなら、彼らはあなたに言うことができます、「私たちはあなたのような買収のための予算で約5万ドルを持っています、そして、あなたが購入している他のいくつかの商品と比べて比較的小さいので、私たちが要求している直接購入を考えると、5-10kが妥当だと思いました。」または、「これを自分で作成するのに約4000ドルの費用がかかると考えていたので、どんな状況でもそれが最高額になる」、または単に「この取引を約3000ドルで封印しようとしています」。
そして、あなたはそれがあなたとそれでいいかどうか、そしてあなたがそれをプッシュするか、それを取るかを決定するようになります。それはどれほど大変でしたか？交渉では、ほとんどの場合、最初に価格を指定してはいけないことが非常に重要です。したがって、価格を申し出る場合は、ベースラインがあり、完全に受け入れるか、反対することができます。しかし、彼らは価格に名前を付けないかもしれず、とにかくその価格が合理的かどうかを見なければなりません。
何かの価値を判断するための会計システムがいくつかあります。これは、合理的なビジネスが小さな「エンティティ」を購入するための予算を決定するために使用するものです。
コスト
値は、おそらく年間の減価償却を伴うものです。これは世界で最も一般的な会計形式であり、文字通り「価値は購入にかかる費用であり、時間の経過とともに減少します」と書かれています。真剣に-それは費用がかかります。ここではあまり役に立ちませんが、本当です。
これは人々が工数を決めてやろうとしていることですが、要点を説明します。これはソフトウェアでは意味がありません。1時間あたり50ドルの継続料金で、100万行のコードで40年間作業でき、結果は0ドルの価値があります。時間単位で何かを構築するための契約をフリーランス化したり受け入れたりすることも、販売して費用を回収することを期待して「仕様どおり」にすることもありません。これは心理的に喜ばしいことですが、売買の文脈ではまったく意味がありません。
交換費用
何かの価値は、それを交換するのにかかる費用です。これは、「新しいフォードフォーカスの価値は何ですか？」しかし、これは数学のようなものになる可能性があるため、ソフトウェアではそれほど簡単ではありません。1行の1つの式で、まだ知らない場合は1世紀かかることがあります。または、10時間かかったのに他の人が100時間かかった場合もあれば、1時間しかかからなかった場合もあります。
そのため、これは、発明者としてのあなたの権利を同時に侵害しない、ウィジェットの代替品を構築するのにかかる費用を推定しようとすることになります。アプリのコード/複雑さ/難易度の行を見ると、「自分が何をしているのかを知っている人が動作する場合、バグの少ないプロトタイプの月かもしれない」から...知っている。それは些細なものであってはなりません。さもないと彼らはあなたにお金を提供しません。
彼らが独自の開発チームを持っている場合、おそらく自分でそれを行うという彼らの見積もりは非常に合理的です。しかし、彼らは望んでいない-彼らは彼らの時間と関係するより重要なものを持っています。彼らは開始するのに何ヶ月も待たなければならない、または誰かを雇わなければならないだろう-そして、彼らが配達できるか、それが単に時間とお金の無駄になるかを知っている人？とても危険です！
今すぐ商品を手に入れました。これには特別な価値があります。これを活用してください。
コンプ（「比較」の略）
これは、他のことが目的です。たとえば、このビジネスをアプリ/ユーザー/ソースコードの購入に使用する場合、「このウィジェットは先月1万ドルで購入したスーパーウィジェットよりも簡単に作成できますが、出力は市場性ほど高くありません」昨年購入したDeluxeWidgetは、たった$ 5,000でした。」したがって、おそらく比較値は500万ドルから1万ドルの間であると考えられます。コードの数が100万行であっても、10行であっても、気にする必要はありません。
これは、ほとんどの非商品の販売方法です（不動産など）。それは素晴らしいシステムであり、あなたが研究しようとしていたものですが、この市場（ソフトウェア）では公開データが非常に少ないため、これについては暗闇の中で不利です。しかし、彼らはおそらくあなたよりも多くのデータを持っていることを理解しており、おそらく彼らがあなたに何を支払いたいかを理解する方法の一部です。
所得多重（予測販売）システム
マシュー・フォスカリーニは指摘し、これは、ビジネスや商業用不動産の特性を評価するために使用されるシステムです。
アイデアは、収入を生み出す資産があるということです。たとえば、アパートの家賃は年間5万ドルかかります。次に、コンプシステム（上記）に基づいた複数適用があります。たとえば、このアパートの建物の市場価値は、現在の占有率と賃料率に基づいて、10年間で収集できる家賃です。 50万ドル。もちろん、来年、家賃を上げて入居率を高めて家賃を1万ドル余分に増やすと、突然あなたの財産は100,000ドル余分に価値があります-したがって、非常に多くの金持ち（そしてもちろん破産した人も）が関与する理由不動産で。
このシステムはソフトウェアに適用できますが、アプリが個別に商業的に実行可能でない場合、これを行うのは困難です。80人のユーザーがそれぞれ200ドルを支払うという例では、企業が同じ人に新しいバージョンを購入するように説得できる場合（見知らぬ人に販売するよりもはるかに簡単です）、または大規模なクライアントベースのごく一部に80を購入するよう説得することができますコピー、それは多分メールブラストを送信し、あなたの販売スタッフにメモを送信するための16,000ドルです。
実績のある企業はユーザーのライフタイムバリューを推定しており、この数値が高い場合（たとえば、AdobeのCreative Suiteの購入者など）、1人の新規ユーザーをピックアップするか、既存の顧客を維持するために3万ドルを支払うことは素晴らしいアイデアでした。
あなたがすべきこと
最初のステップは「彼らと話す」ことです。彼らのニーズ、なぜ彼らが興味を持っているのか、どのようなニーズが彼らのために満たすのかを学び、彼らと彼らが望むものについてできるだけ多くを学んでください。これは、良いセールスマンであることです（sleazebagのセールスマンではありません）-顧客を知ってください。
たぶん、彼らは実際に転売するために購入しています。私のコードを購入するように人々に申し出てきました。なぜなら、彼らは私のコードがすでにやっていたことをする何かを作ることになっていた契約を持っているからです。彼らの契約総額が500ドルだった場合、明らかに彼らが私に支払うつもりだったのは「それよりも少ない」ことでした。私は尋ねたところ、彼らはほぼフラットに私に言った。時々私は興味がなかった（その価格で私に面倒の価値がなかった、または忙しすぎた）、時々私は彼らに無料でコードを与えた、そして時々私は彼らに少しを作るために彼らの申し出に連れて行ったすでに書いたコードに余分なお金がかかり、それでも使い続けることができます。
たぶん、彼らはアプリのスキンを変更/再利用し、自分の製品としてそれを販売したいと思うでしょう。たぶん、彼らはそれを既存のソフトウェアのメニューに追加したいと思うでしょう。たぶん彼らはアプリについてあまり気にしないが、ユーザーとアプリが次のバージョンのバイヤーに与えられる無料のボーナスであることを望んでいる。多分それは彼ら自身のソースコードにコンパイルされ、既存のアプリは「廃止」されるでしょうが、機能は現在彼らのアプリで利用可能になります...などなどなど、私は一日中のものを作ることができますが、唯一のあいまいなアイデアさえ持つ方法はJust Askです。たとえ彼らがうそをついていても、気にする人は何かを学んだ！
これらはある種の就職の面接であり、将来あなたのサービスを購入したいと思うかもしれません。おそらく彼らは単に彼らにトラブルを救うためのウィジェットが欲しいだけでしょう。
最後の注意
悪魔は細部に宿っており、彼らは重要です。コードに対するいかなる権利も保持していますか？彼らはあなたにあなた自身のコードとアプリのすべてのコピーの使用/削除を止めてほしいとさえ思っていますか？彼らはあなたのものを使用し、名前とユーザーを彼らに「移す」ためのライセンスが欲しいだけなのでしょうか？彼らは継続的なサポート、相談を望んでいますか？
彼らがあなたの時間と労力の将来の要求をするなら、それは「移行/解釈でのx時間のサポートのような何かを提供する良い時です、そして私はその後1時間あたり$ Yで利用可能です」。興味を持ち、プロフェッショナルになり、支援してください-物事を明確にし、文章にするのを忘れたので、自分自身、あなたの時間、そしてあなたの仕事を捨てないでください。