前の作業の再利用と充電の方法を教えてください。

さまざまな理由で完了しなかった（つまり、クライアントが最終ファイルを受信しなかった、契約がキャンセルされた、再開されそうにない）Webデザインプロジェクトがあります。しかし、このプロジェクトは非常に広範であり、完了するための重要な方法でした。（このサイトは、WordPressで多数のカスタム投稿タイプとその他のカスタム機能を使用して構築され、2つの外部APIと統合されていました。）

ほぼ同じプロジェクトを望んでいるクライアントがいます。デザインに関しては、ブランディングは明らかに異なりますが、スタイルは非常に似ており、サイト構造はほとんど同じであるため、前のプロジェクトの大部分を再利用でき、デザインと開発の時間を大幅に削減できます。

この新しいクライアントで古いプロジェクトを再利用したい場合-クライアントでこれにどのようにアプローチし、どのように作業に課金する必要がありますか？

私の見方では、いくつかのオプションがあります。

1. 私はクライアントに完全に正直であり、状況を説明します。新しい仕事の量だけに基づいて（または少なくともこれに近い）課金します。これはクライアントの観点からは最良のオプションですが、私にとってはあまり有益ではありません。

2. 私は完全にクライアントに正直ですが、まるでゼロから始めるかのように、プロジェクト全体を請求します。これによるリスクは、クライアントが費用対効果なしで中古の仕事を手に入れるという考えを好まない可能性があり、契約を失い、前の仕事をまったく利用できず、クライアントに悪い印象を与える可能性があることです。

3. クライアントに何も言わずに前作を使い、ゼロから始めるかのように課金。これは私にとって最も有益です。私の唯一の問題は、クライアントに対して少し不正直で不公平だと感じることです。

クライアントに知らせずに前の作品を使用し、割引料金を請求することはオプションではないと思います。私は価格を割り引くための偽の理由を考え出す必要があり、それは同じように不誠実に感じるか、将来的にはより低い価格に期待を立てるかのどちらかです。

それでは、どうすればよいですか？

確立された関係があり、両方の当事者間の信頼が相互に関係しているクライアントの場合、オプション2は、1）プロジェクトのタイムラインを圧縮できる（既存の作業を使用して）および2）他方の当事者が信じているため、両方の当事者にとって有益な結果になる可能性があります。彼らはその既存の仕事から得られる価値において（その効率性のために支払う意欲がある）。基本的には、その情報を共有して使用することで、両方の当事者にメリットがあります。クライアントがあなたを信頼し、効率向上の価値を信じているので、割引が適用されるべきではないことに注意してください。

それ以外の場合、オプション3は正解です。クライアントは、「既存の仕事」や既存の資産ではなく、専門知識とスキルを雇って支払います。同様に、あなたが支払いを受ける限り、クライアントがクレジットカード、デビットカード、または現金のどちらで支払いをしているのかを特に気にする必要はありません（また、お金がビジネスアカウントからのものか個人アカウントからのものかを特に気にしません）。あなたの仕事のために。クライアントはサービスのレンダリングを望んでいます-あなたはそのサービスを提供しています。クライアントは、サービスをより効率的に提供するための既存のツールや資産があることを気にする必要はありません。時間単位で請求する場合は、推定時間を減らして、気分が良くなれば、これらの効率に基づく「非表示」割引を提供できると思います。

繰り返しになりますが、クライアントはあなたの専門知識とスキルにお金を払っています。この特定のプロジェクトを通常よりも効率的にするツールとリソースがあっても、それが悪いと感じることはありません。

結局のところ、これは、何が理にかなっているのか、何があなたの仕事にかなりの報酬を与えるのか、何があなたの仕事に良い気分を与えるのか、そして可能であればクライアントを幸せにすることに基づいて行わなければならないビジネス上の決定ですビジネス関係が機能していないため、クライアントを解雇する必要がある場合もあります）。